Instagram Sponsorluk Rehberi [Kapsamlı Rehber]

İçerik üreticileri yalnızca paylaşım yapan kişiler değil; aynı zamanda dijital dünyanın yeni reklam yüzleri haline geldi. Sponsorluk kavramı da özellikle Instagram gibi video odaklı platformlarda ön plana çıktı. Instagram sponsorluk rehberinde, Instagram hesabınız için sponsor nasıl bulunur sorusuna detaylı yanıtlar sunacağım. Aynı zamanda “Instagram sayfasına sponsorluk almak nasıl yapılır?”, “Instagram’dan para kazanmak için ne gerekir?”, “Markalarla nasıl iş birliği kurulur?”, “Instagram’da ücretli iş birlikleri nasıl yapılır?” gibi influencer marketing dünyasında en çok merak edilen konuları adım adım ele alacağım.

Belki ilginizi çekebilir: Influencer ve Sponsorluk İlişkisi

Eğer sadece Instagram’da değil diğer platformlarda da içerik üretiyorsanız YouTube Sponsorluk Rehberi, Twitch (Kick) Sponsorluk Rehberi ve TikTok Sponsorluk Rehberi içeriklerimi de kaçırmayınız. Mutlaka orada olup da burada es geçilen kısımlar bulunuyordur.

Not: Rehber uzun olduğundan ilginizi çeken konu başlığından okumaya başlayabilirsiniz.

Instagram’da Sponsor Nasıl Bulunur?

• 0 – Instagram’da Sponsorluk Nasıl Raydan Çıktı?
• 1 – Instagram’da Sponsorluk İçin Hazır mısınız?
• 2 – Sponsorlar Neye Bakar?
• 3 – Instagram’da Uygulanan Sponsorluk Türleri
• 4 – Instagram Sponsorlukları İçin Nasıl Başvurulur?
• 5 – Instagram Hesabı Sponsorluk Teklif Maili Nasıl Yazılır?
• 6 – Instagram Medya Kiti (Sponsorluk Dosyası veya RateCard) Nasıl Hazırlanır?
• 7 – Sözleşme ve Ücretlendirme
• 8 – İçerik Üretimi ve Paylaşım Süreci
• 9 – Performans Raporlama
• 10 – Sık Yapılan Hatalar
• 11 – İleri Seviye Taktikler

Önce en temel konuyu ele alalım. Instagram Ekim 2010’da kuruldu, 2012 yılında Facebook tarafından satın alındı ve platformda reklamlara yayınlanmaya başladı. Sponsorluk uygulamaları ise 2012–2013 yıllarında başladı, 2015 sonrası kitleselleşti, 2017‘den itibaren profesyonelleşti. 2022-2023 yılları sonrası yeniden sadeleşme ve nişleşme eğilimine girdi.  

Şimdi de sponsorluk ve reklam konusundaki temel farktan bahsedelim. Reklam, doğrudan markanın kendi mecralarında yaptığı tanıtımlardır. Sponsorluk ise üçüncü bir kişi aracılığıyla, daha organik bir bağ kurularak yapılan tanıtımdır. Örneğin, Nike yeni ayakkabısını kendi sayfasında tanıttığında bu bir reklamdır. Ancak o ürünü bir sporcu ya da influencer kullanıp takipçileriyle deneyimlerini paylaştığında, bu bir sponsorluktur.

Instagram sponsorluklarında markaların temel amacı, hedef kitlelerine güvenilir ve doğal bir şekilde ulaşmaktır. Bu noktada devreye “influencer marketing” girer. İnsanlar güvendikleri, takip ettikleri ve kendilerine yakın hissettikleri kişilerden gelen “samimi” önerilere daha da açıktır. Bu yüzden, milyonluk hesaplar yerine özellikle mikro (10.000–100.000 takipçi) ve nano (1.000–10.000 takipçi) influencer’lar, yüksek etkileşim oranlarıyla markaların gözdesi haline gelmiştir. Çünkü önemli olan sadece çok sayıda kişiye ulaşmak değil, doğru kitleye ulaşabilmektir.

Şimdi başlayalım!

0 – Önce Burayı Okuyun! 

Instagram’da Sponsorluk Nasıl Raydan Çıktı?

Instagram’da sponsorluk dendiğinde aklınıza hâlâ ışıltılı kampanyalar, büyük markalarla yapılan anlaşmalar, kocaman liralık iş birlikleri geliyorsa, geriden geliyorsunuz demektir. Son yıllarda Instagram sponsorlukları öyle bir doygunluk yaşadı ki, günümüz itibariyle özüne dönenler kazanmaya başladı.

Her şey küçük Instagram hesaplarının hayatın içinden içeriklerle sadık topluluklar oluşturmasıyla başladı. İçerikler o kadar samimiydi ki, izleyenler içerik üreticilerine güvendi, önerilerine kulak verdi ve tavsiyelerini dinledi. Markalar bu potansiyeli gördüğünde ellerini çabuk tutmakta gecikmediler. Reklam filmlerine milyonlar harcamaktansa, daha düşük bütçelerle yüksek güvene sahip olan sayfalarla çalışmak çok daha etkiliydi.

Tabi ki fazla yüklendiler… Markalar çok kısa sürede bu yöntemin satışa dönüştüğünü görünce, influencer marketing’e abartılı bütçeler ayırmaya başladı. Doğal olarak Instagram içerik üreticileri ikiye ayırdı. Kendi kitlesine ve çizgisine sadık kalanlar azaldı ve gelen her teklifi kabul edenler çoğaldı.

Instagram’da sponsorluk içeriği üretmek şablon bir işe dönüştü. Kullanıcılar sevdikleri her içerik üreticisinin bir anda deterjan tanıtmaya başladığına, giyim markasıyla iş birliği yaptığına, kozmetik veya teknoloji ürünü kutusu açmasına maruz kaldılar. Bu içerikler art arda, özensiz ve neredeyse aynı senaryoyla paylaşıldı. Neredeyse çoğu influencer, marka ne istiyorsa onu söylüyor veya neyi söylemesini istemiyorsa onu söylemiyordu. Güvenin yerini şüphe aldı. Neredeyse birbirinin kopyası içeriklerle karşımıza çıkan içerik üreticilerinin etkisi tabi ki çok azaldı. Takipçiler kendilerini artık “bir reklam kuşağının ortasında” gibi hissetmeye başladı. Eskiden “bizden biri” olarak görülen içerik üreticileri, birer reklam panosuna dönüştü. 

Aslında bu değişimin en büyük tetikleyicisi, markalardı. Markalar influencer’ları reklam filmine sokmaya başladı. Açık hava ilanlarında kullandılar. Onları ünlü gibi konumladılar. Kimi zaman birden fazla popüler ismi hiçbir strateji olmadan aynı kampanyada bir araya getirip, hepsini aynı karede göstererek “çok iyi bir iş yaptık” zannettiler. Ancak gerçekte ortaya çıkan şey, yalnızca bütçe israfı ve marka inandırıcılığına zarar veren karmaşık görsellerdi. Oysa o içerik üreticisinin en büyük gücü, “ulaşılabilir olmasıydı.” Yani samimiyetin taşıyıcısını, ekranın diğer tarafına yerleştirdiler. 

Geldiğimiz noktada, influencer marketing elbette hâlâ varlığını sürdürüyor. Ancak artık markalar çok daha temkinli. Çünkü geçmişte yapılan hatalar, onları “görünürlük” değil “etki” aramaya yöneltti. Ve bu etkiyi sağlayacak olanlar, yeniden mikro influencer’lar oldu. Yani az ama sadık takipçileri olan, belirli bir alanda uzmanlaşmış, içeriğini hâlâ kendisi üreten, ürünleri hayatına gerçekten entegre eden kişiler.

Rehbere başlamadan önce ne öğrendik?

• Sponsorluk, her teklifi kabul etmek değildir.

• Doğallık yeniden yaratılacak bir şey değildir.

• Marka ne kadar büyük olursa olsun, hedef kitlenizle bağ kurmuyorsa, o iş birliklerinden kalıcı fayda çıkmaz.

• Instagram’da güven, hâlâ en büyük sermayedir. Güveni kaybetmek çok kolay, kazanması ise artık çok daha zordur.

Sıfırıncı bölümde bahsettiklerim sektörün tarihsel bir özetiydi. Şimdi geleceğimize bakalım.

1 – Sponsorluk İçin Hazır mısınız?

Sosyal medya üzerinden gelir elde etmenin ya da markalarla iş birliği yapmanın yolu, yalnızca takipçi sayınızdan geçmez. Asıl belirleyici olan; sayfanızın kimliği, içerik kalitesi ve topluluğunuzla kurduğunuz bağdır.

Peki, bir marka sizinle neden çalışmak istesin?

Takipçi Sayısı mı, Etkileşim Oranı mı?

Sosyal medyada hâlâ en sık karşılaşılan yanılgılardan biri, yalnızca yüksek takipçili hesapların sponsorluk alabileceği düşüncesidir. Markalar için en kritik veri, etkileşim oranıdır. Beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, kaydetmeler, tıklamalar, hikâyelere verilen tepkiler… Hepsi sayfanızın ne kadar “canlı” olduğunu gösteren sinyallerdir.

• Hesap A: 50.000 takipçi / ortalama 400 beğeni – 15 yorum
• Hesap B: 7.000 takipçi / ortalama 500 beğeni – 40 yorum

Yukarıdaki örneğe göre markalar için daha “etkili” olan hesap, aktif etkileşimi sebebiyle kesinlikle Hesap B‘dir.

Sayfa Türünüz Ne Kadar Niş?

“Niş sayfa” dediğimiz kavram, belirli bir konuya odaklanmış ve bu konuda sürekli, tutarlı içerikler üreten sayfalar için kullanılır. Markaların çalışmayı tercih ettiği sayfaların çoğu belli bir alana odaklıdır. Seyahat, yemek, spor, ebeveynlik, kişisel gelişim, moda, kitap, finans… Liste uzayıp gider. Bu tür sayfalarda, hedef kitle bellidir ve markalar, doğru kitleye ulaşacaklarını bildikleri için iş birliğine daha sıcak bakar.

Elbette genel içerikli bir sayfanız da olabilir; ancak sayfanızın bir karakteri, bir “tonu” olması, yani markanın kimliğiyle örtüşecek bir yapıya sahip olması çok önemlidir. Yani genel içerik üretiyor olsanız bile; sayfanız bir hikâye, bir bakış açısı ve yol haritası sunabiliyorsa markaların gözünde değer kazanırsınız.

Profiliniz Sponsorluk İçin Uygun mu?

Bir markanın sizi değerlendirmesi birkaç saniyelik bir göz gezdirmeyle başlar. Sosyal medya profilinizin ilk bakışta güven veren, düzenli ve profesyonel görünmesi size avantaj sağlar. Unutmayın, ilk izlenim çoğu zaman tek şanstır.

• Biyografi: Kimsiniz? Sayfanız ne hakkında? Net ve sade bir açıklamayla bunu anlatıyor musunuz? Bir sloganınız varsa yazıyor mu? Anahtar kelimeleri barındırıyor mu? İletişim linkiniz kolayca erişilebilir mi?
• Profil Fotoğrafı: Profil görseliniz, kimliğinizi yansıtıyor mu? Kişisel bir hesapsa yüzünüz net bir şekilde görünüyor mu? Tematik bir sayfaysa, logonuzun zemini sayfanızın teması ile uyumlu mu?
• İçerik Düzeni: Paylaşımlarınız görsel olarak bir bütünlük taşıyor mu? Renk paletiniz, tonlamanız, font tercihleriniz bir uyum içinde mi? Albenisi var mı? Sayfanızın estetik bir çizgisi var mı, yoksa karışık ve tutarsız mı görünüyor?
• Aktiflik: Takipçilerinizle diyalog kuruyor musunuz? Yorumlara cevap veriyor, gelen mesajları dikkate alıyor, hikâyeler ve reels gibi formatları düzenli olarak kullanıyor musunuz?

Kısacası, sponsorluk sürecine adım atmadan önce kendinizi bir markanın gözünden değerlendirmeniz gerekir. Peki markalar neleri değerlendirir?

2 – Sponsorlar Neye Bakar?

Instagram’da sponsorluk almak istiyorsanız sayfanızı bir medya platformu olarak konumlandırmalısınız. Markalar sizinle iş birliği yaparken tıpkı bir reklam alanına yatırım yapar gibi sizi incelerler.

Markaların bu “inceleme” sürecinde nelere dikkat ettiğini derledim.

a. Etkileşim Oranı

Markaların dikkat ettiği konu, takipçilerinizin sizinle ne kadar etkileşimde olduğu ve bu etkileşimin ne kadar organik göründüğüdür.

Ölçtükleri başlıca metrikler:

• Gönderi başına beğeni, yorum, paylaşım, kaydetme oranı
• Hikâyelerin görüntülenme, yanıtlama ve anket katılım oranları
• Reels ve video izlenmeleri, izlenme süresi

b. Hedef Kitle Uyumunuz

Markalar için nicelik kadar nitelik de önemlidir. Yani sayfanızın ulaştığı kişi sayısından çok, bu kişilerin kim olduğu kritik hale gelir.

• Yaş aralığı
• Cinsiyet oranı
• Lokasyon dağılımı (şehir / ülke)
• İlgi alanları

Bu verilere, Instagram’ın profesyonel panosu (İstatistikler sekmesi) üzerinden ulaşabilir, sponsorluk dosyanızda bu bilgileri şeffaf şekilde sunarak markaya “doğru kitleyle buluşma” güvencesi verebilirsiniz.

c. Nitelikli İçerik 

Hiçbir marka, özensiz bir profilin yanında görünmek istemez. Bu yüzden içeriklerinizin görsel kalitesi ve anlatım tarzı, sizi temsil eden en güçlü araçlardır.

İçerik kalitesini neler belirler?

• Yüksek çözünürlüklü, net ve iyi ışık alan görseller
• Kompozisyon dengesi, çerçeveleme ve estetik uyum
• Renk paleti ve görsel bütünlük
• Düzgün ses, ritmik kurgu, başlık kullanımı ve anlatım akışı
• Marka değeri taşıyan, izleyicinin dikkatini çeken başlangıçlar
• Altyazı, efekt ve jenerik ile desteklenmiş prodüksiyon
• Metinlerde imla ve yazım hatasız, samimi ama profesyonel bir dil
• Markaya uygun içerik tonu (eğlenceli, bilgilendirici, ilham verici vs.)
• Üslupta tutarlılık 
• Hazır şablonlardan sıyrılmış, kendine özgü fikirlerle harmanlanmış içerikler
• Hikâyelerle anlatılmış deneyimler, iz bırakacak kampanya kurguları
• Reel ve videolarda mesajın güçlü ama doğal bir şekilde aktarılması

Markalar yalnızca ürün yerleştirmeye dayalı içeriklerden medet ummaz. Doğal, içeriğe entegre edilmiş, hikâye içinde akan tanıtımlar her zaman tercih edilir. Aksi takdirde, sürekli markalı içerik paylaşan bir hesap, izleyicide samimiyet şüphesi yaratır. Bu da zamanla etkileşimi ve marka değerini aşağı çeker.

d. Aktiflik ve Tutarlılık

Bir Instagram hesabının sponsorluğa uygun olup olmadığı yalnızca geçmiş performansına değil, bugünkü canlılığına ve gelecekteki sürdürülebilirliğine bakılarak değerlendirilir. Bu yüzden arada sırada yapılan plansız paylaşımlar, uzun süreli sessizlikler ya da kampanya döneminde aniden ortaya çıkıp sonra kaybolan hesaplar, markalar için güvenilmez ortaklar gibi algılanır. 

Güven vermek için aşağıdakilere dikkat edebilirsiniz.

• Haftalık bir paylaşım planınız var mı?
• Takipçileriniz sizin hangi günlerde aktif olduğunuzu sezebiliyor mu?
• Hikaye paylaşım sıklığınız nedir?
• Yorumlara düzenli yanıt veriyor musunuz?
• DM’leri cevaplıyor, geri bildirimlere önem veriyor musunuz?

Markanın gözüyle bakarsak… “Bu hesap, bizimle yaptığı iş birliğini gerçekten sahiplenecek mi?” sorusuna doğru yanıt alabilmelidir.

Tutarlılık, nicelik değil istikrar işidir. Örneğin, haftada 2 içerik, 4 hikâye ve 1 reels üreten bir sayfa; hem düzenli hem sürdürülebilir bir tempo kurmuş olur. Bu da, markaların sizi bir “güvenilir yayıncı” olarak görmesini sağlar.

3 – Instagram’da Uygulanan Sponsorluk Türleri

Not: Eğer ilk iki maddeyi zaten bildiğinizi varsayıp incelemeden geçtiyseniz sizden ricam en azından asıl önemli olan üçüncü bölümü asla okumadan geçmemenizdir.

Instagram’da sponsorluk denildiğinde çoğu kişinin aklına ilk olarak “bir markadan ürün alıp paylaşmak” veya “markanın logosunu videonun içine konumlandırmak” gelir. Instagram’da uygulanan tüm sponsorluk modellerini ve markaların içerik üreticileriyle nasıl çalışabileceğini elimden geldiğince örneklerle anlatacağım.

Instagram’da Markalara Sunabileceğiniz Sponsorluk Hakları:

• Ürün ve Hizmet Karşılığı Paylaşımlar
• Maddi Sponsorluk Anlaşmaları
• Affiliate İş Birlikleri (Gelir Ortaklığı)
• Marka Elçiliği ve Uzun Vadeli Temsilcilik
• Lansman, Unboxing ve Deneyim Paylaşımları
• Hikâye Serileri ve Anket Tabanlı Paylaşımlar
• Reels Tabanlı Kampanyalar
• Canlı Yayın ve Etkinlik Sponsorlukları
• Çekilişler ve Katılımcı Kampanyalar
• Ortak Gönderi ve Markalı İçerik Etiketleri
• Hikâyeye Gömülü İçerikler ve Ürün Yerleştirme
• Paket Sponsorluk Modelleri
• Sabitlenmiş İçerik Sponsorlukları
• Kampanya Günü İçerikleri (Özel Gün Sponsorlukları)
• Instagram Mağaza Entegrasyonlu İçerikler
• DM Tabanlı Etkileşim Kampanyaları
• Toplu Influencer Kampanyalarına Dahil Olma

Ürün ve Hizmet Karşılığı Paylaşımlar (Barter Modeli)

Instagram’da içerik üretmeye başlayan birçok kişi için sponsorluk dünyasına atılan ilk adım genellikle barter modeliyle gerçekleşir. Ben de bu sebeple ilk sıraya barter modelini koydum. Ürün veya hizmet karşılığı içerik üretme yöntemi, hem yeni içerik üreticileri hem de sınırlı bütçeye sahip küçük markalar için bir başlangıç noktasıdır.

Doğru yönetilmediğinde, üreticiyi değersizleştiren ve emeğini karşılıksız hale getiren bir modele de dönüşebilir. Konu hakkında “Ayni Sponsorluklar Ne Kadar Değerli?” yazımızı okuyabilirsiniz.

Barter iş birliği, markanın içerik üreticisine bir ürün ya da hizmet sunması ve karşılığında bu ürünle ilgili paylaşım yapılmasının beklenmesi esasına dayanır. Para transferi yoktur; ama unutulmaması gereken şey şudur: ürün, içerik üreticisinin emeğinin tam karşılığı olmak zorundadır. Çünkü bu sadece bir paylaşım değil; fikir üretme, çekim, kurgu ve yayınlama sürecini kapsayan ciddi bir çalışmadır.

Barter modeli genellikle şu durumlar için uygun kabul edilir:

• Yeni başlayan, henüz ücretli sponsorluğa hazır olmayan hesaplar
• Mikro ve nano influencer’lar (1.000 – 10.000 takipçi)
• Deneyim kazanmak isteyen içerik üreticileri
• Markaların kalitesini test etmek isteyen üreticiler
• Gerçekten ihtiyaç duyulan ve kullanımı değerli olan ürünlerde

Bu modelle yapılan başarılı iş birlikleri, ileride ücretli sponsorluğa dönüşebilir. Hatta bazı markalar önce barter süreciyle güven oluşturup sonra marka elçiliği teklifinde bulunur.

Barter modeli sık yapılmasına rağmen çoğu zaman profesyonel şekilde ele alınmaz. Oysa dikkat edilmesi gereken pek çok önemli detay vardır.

1. Ürünün Değeri Emeğe Denk mi?
Bir markanın gönderdiği ürünün piyasa değeri 250 TL iken, siz 3 saatlik çekim, kurgu ve paylaşım süreciyle aslında çok daha yüksek bir işçilik ortaya koyuyor olabilirsiniz. Bu durumda barter değil, düşük ücretli işçilik yapılmış olur. Dengeyi doğru kurmak gerekir.

2. İçerik Sayısı ve Formatı Netleştirilmeli
“Bir ürün gönderiyoruz, bir şeyler paylaşırsın” gibi sığ mesajlar yerine net bir anlaşma yapılmalıdır. Kaç hikâye? Gönderi olacak mı? Reels mi isteniyor? Yayın tarihi belli mi?

3. İçerik Özgürlüğü Sağlanıyor mu?
Barter anlaşmalarda en çok yaşanan sorunlardan biri de içerik üzerindeki baskıdır. “Ama böyle demeyelim”, “ürün şu açıdan görünmesin”, “şunu yazalım” gibi talepler profesyonel brief hazırlanmadan iletilirse üreticiyi zor duruma sokabilir. İçerik üreticisi bu noktada hem takipçisine karşı şeffaf olmalı, hem de kendi tarzını koruyabilmelidir.

4. Ürün Geri İsteniyor mu?
Bazı firmalar ürünlerini “deneme amaçlı” gönderip sonra geri isteyebilmektedir. Mutlaka anlaşmanın başında ürünün sizde kalıp kalmayacağını netleştirin. Aslında ürün geri isteniyorsa bu bir “Kutu Açımı” videosu olabilir. Ondan da birazdan bahsedeceğim.

5. Takipçi Güveni Önemlidir
Sürekli barter içerik paylaşmak, takipçide “bu sayfa sürekli reklam yapıyor ama ürünleri kendi almıyor bile” algısı yaratabilir. Ürünü gerçekten kullanmak, deneyimlemek ve samimi şekilde aktarmak, barter iş birliğinde en büyük başarı faktörüdür.

Barter, başlangıç aşamasındaki içerik üreticileri için değerli bir fırsat olabilir. Ancak bunun sadece “bedava ürün alma” modeli değil, karşılıklı değer üretmeye dayalı bir iş birliği olduğunu unutmamak gerekir. Ne zaman evet demeniz, ne zaman “teşekkür ederim ama bu seferlik olmaz” demeniz gerektiğini bilmek, sizi profesyonel yapan şeydir.

Maddi Sponsorluk Anlaşmaları

Instagram’da içerik üretimi artık birçok kişi için profesyonel bir iş modeli haline geldi. Ücretli sponsorluk modeli, içerik üreticisinin hem emeğini hem etkisini doğrudan gelir olarak dönüştürdüğü bir yapıdır.

Peki maddi sponsorluğun temel dinamikleri nelerdir? Markalar neden ödeme yapar, bu iş birlikleri nasıl yürütülür ve fiyatlandırma nasıl yapılmalıdır? Gelin tüm detaylarıyla inceleyelim.

Ücretli sponsorluk, markanın içerik üreticisine doğrudan ödeme yaptığı bir iş birliği biçimidir. Karşılığında üretici, markanın ürününü ya da hizmetini kendi kitlesine tanıtır. Bu tanıtım genellikle gönderi, hikâye, reels veya canlı yayın formatında olabilir. Süreç, genellikle bir brief üzerinden yürür ve paylaşım tarihi, içerik formatı, tonlama gibi detaylar baştan belirlenir.

Bu modelin en önemli unsuru, içerik üreticisinin emeğinin doğrudan bir maddi karşılığının olmasıdır. Peki ücret nasıl belirlenir? Genel olarak ücret şu kriterlere göre şekillenir:

• Takipçi sayısı (ama bu tek başına belirleyici değildir)

• Etkileşim oranı (beğeni, yorum, paylaşım, hikâye görüntülemesi)

• İçerik kalitesi (görsel estetik, anlatım dili, video düzenleme becerisi)

• Paylaşım türü (gönderi, reels, hikâye, video vb.)

• Markanın içeriği yeniden kullanıp kullanmayacağı (kullanım hakkı)

• Hedef kitlenizin markayla uyumu (lokasyon, yaş, ilgi alanı)

• İçerik başına harcadığınız süre ve yaratıcı emek

Rehberin ilerleyen bölümlerinde fiyatlandırma konusundaki formülleri de detaylıca tarif edeceğim.

Ücretli sponsorluklarda içerik üreticisinin markaya güven vermesi gerekir.

1. Medya Kitiniz Olsun: Takipçi sayınız, etkileşim oranlarınız, kitle demografileriniz, önceki iş birliklerinizden örnekler ve fiyat bilgilerinizi içeren sade, etkileyici bir medya kiti markaya profesyonel olduğunuzu gösterir.

2. Fiyat Politikanızı Netleştirin: Kafanızda bir “taban ücret” ve “paket içerik” anlayışı olsun. Tek bir gönderinin fiyatı başka, gönderi + hikâye + reels paketi başka olacaktır. Müzakere edebilmek için bu tabloyu önceden çalışmak önemli.

3. Hazır Olmadan Fiyat Vermeyin: Marka ile önce ihtiyaçları konuşun. İçerik formatı, paylaşım sayısı, yayın süresi, kullanım hakkı gibi unsurlar belirlenmeden fiyat söylemek, sizi zayıf pozisyonda bırakabilir.

Tipik bir ücretli sponsorluk süreci şöyle ilerler:

1. Marka sizinle iletişime geçer (ya da siz markaya ulaşırsınız).

2. İçerik formatı, paylaşım tarihleri, ücret ve revize hakları konuşulur.

3. Marka bir brief ve bazen bir sözleşme gönderir.

4. İçerik üreticisi örnekleri hazırlar ve markadan onay alır.

5. Paylaşım gerçekleşir ve ardından fatura/ödeme süreci başlar.

6. Performans raporu gönderilir (erişim, etkileşim vs.).

Bu sürecin her adımı profesyonelce yürütülmelidir.

Nelere dikkat etmelisiniz?

• Ürünü kullanmadan tanıtmayın.

• Markanın brief’ine sadık kalın ama kendi tarzınızı da koruyun.

• Yayın tarihlerini kaçırmayın. Zamanlama, kampanya başarısı açısından kritik olabilir.

• Faturalandırma konusunu önceden konuşun.

• İçeriği hikâyede tekrar paylaşmayı deneyebilirsiniz.

• Yorumlara cevap vererek etkileşimi artırabilirsiniz.

• Ekstra link paylaşımı ya da indirim kodu ile satış desteklemeyi düşünebilirsiniz.

Ücretli sponsorluklar, içerik üreticiliğini profesyonel bir mesleğe dönüştüren temel gelir modelidir. Ne kadar hazırlıklı ve planlıysanız, o kadar yüksek değer göreceğinizden şüpheniz olmasın.

Affiliate Sponsorluklar (Satış Ortaklığı)

Affiliate modeli, Instagram’da sponsorluk denilince ilk akla gelenlerden biri olmayabilir. Çünkü bu modelde genellikle doğrudan bir “peşin ödeme” yoktur. Ancak işin doğru kurulduğu bir senaryoda, içerik üreticisinin elde ettiği gelir tek seferlik sponsorlukların çok üzerine çıkabilir. Özellikle sadık ve ilgili bir takipçi kitlesine sahip olan içerik üreticileri için affiliate iş birlikleri hem sürdürülebilir hem de organik bir kazanç modeli sunar.

Peki affiliate tam olarak nedir? Nasıl işler? Ne tür içeriklerle en iyi sonucu verir? En önemlisi, takipçiyle güveni zedelemeden nasıl yönetilmelidir? Tüm detaylarıyla ele alalım.

Affiliate, yani satış ortaklığı modeli; bir içerik üreticisinin belirli bir ürün ya da hizmeti tanıtması ve yaptığı her yönlendirme (genellikle bir link ya da kod aracılığıyla) karşılığında komisyon kazanması sistemidir.

Basitçe, bir takipçiniz sizin paylaştığınız linke tıklayıp alışveriş yaptığında, siz o satıştan belirli bir yüzde gelir elde edersiniz. Bu gelir satış başına sabit bir tutar olabilir ya da toplam satışın belirli bir yüzdesi (genelde %5 – %20 arası) şeklinde hesaplanabilir.

Affiliate iş birliği genellikle şu şekilde yürür:

1. Marka ya da satış platformu size özel bir link veya indirim kodu verir.

2. Siz bu linki ya da kodu Instagram biyografinize, hikâyenize veya gönderinizin açıklamasına eklersiniz.

3. Takipçileriniz bu bağlantı üzerinden alışveriş yapar.

4. Satış gerçekleştikçe sistem bu işlemleri sizin adınıza takip eder ve raporlar.

5. Aylık ya da belirlenen eşik tutarında ödeme alırsınız.

Bu sistemin en büyük avantajı, bir içeriği sadece bir kez paylaşmanızın bile uzun süre gelir yaratmaya devam edebilmesidir.

Affiliate sponsorluk modeli herkese göre değildir. Başarılı olabilmesi için bazı ön koşulların oluşması gerekir:

• Kitleniz size güveniyor ve önerilerinize değer veriyor olmalı.

• Ürünü gerçekten kullandığınızı gösterebilmelisiniz.

• Satın alma kararı kısa sürede verilebilecek ürünler (kozmetik, kitap, dijital ürünler, abonelikler vb.) daha uygundur.

• Satış süreci basit ve güvenilirdir (karmaşık ödeme sayfaları, yavaş web siteleri gibi unsurlar satış oranlarını düşürür).

Özellikle kozmetik ürün önerileri, kitap tavsiyeleri, eğitim platformları, moda parçaları ve dijital araçlar ve yazılımlar için etkilidir.

En Yaygın Kullanım Şekilleri

• Link Paylaşımı (Bio + Hikâye): Instagram bio kısmına link yerleştirip hikâyelerle oraya yönlendirme yapılır.

• İndirim Kodları: Takipçiye özel %10–%20 indirim sunan kodlar, özellikle hikâye anlatımına entegre edilirse çok güçlü bir tetikleyici olabilir.

• Reels ile Doğrudan Satış: Reels’te ürün kullanımı gösterilerek açıklamaya ya da yoruma link bırakılır.

• Alışveriş Etiketleri: Instagram’ın “ürün etiketleme” özelliğiyle gönderide doğrudan satın alma yönlendirmesi yapılabilir (işletme hesabı ve alışveriş özelliği onaylıysa).

Marka Elçiliği ve Uzun Vadeli Temsilcilik

Marka elçiliği, bir içerik üreticisinin belirli bir dönem boyunca bir markayı temsil ettiği, onun ürün veya hizmetlerini düzenli şekilde tanıttığı bir sponsorluk modelidir. Genellikle üç ay, altı ay ya da bir yıl gibi sürelerle yapılır. Bu süreçte içerik üreticisi belirli aralıklarla markaya ait içerikler üretir ve markanın kampanyalarına dahil olur. Bazen fiziki etkinliklerde marka adına yer alır. Hatta markanın karar alma süreçlerinde geri bildirim veren bir “danışman” gibi de konumlanabilir.

Marka elçiliği, içerik üreticileri için prestijli bir konudur. Markalar içinse bu model, tek seferlik reklamların aksine daha kontrollü, planlı ve güçlü mesajlar sunma fırsatı verir. 

Marka elçiliği genellikle daha önceden bir veya birkaç kez iş birliği yapılan bir içerik üreticisiyle başlar. Marka içerik kalitesinden, takipçi tepkisinden ve profesyonellikten memnun kalırsa bu iş birliğini büyütmek ister.

Süreç genel olarak şu şekilde ilerler:

1. Marka ile stratejik uyum sağlanır. Değerler, hedef kitle, dil, estetik gibi faktörlerde örtüşme aranır.

2. Zaman dilimi belirlenir. (3 ay, 6 ay, 12 ay)

3. İçerik takvimi ve formatları planlanır. Hangi ay ne paylaşılacak, kaç gönderi, kaç reels vs.

4. Ücretlendirme paket anlaşması yapılır. (Aylık sabit ücret ya da proje bazlı ödeme)

5. Performans ve etki düzenli olarak takip edilir. Marka içeriklerin etkisini izler, gerekiyorsa yönlendirme yapar.

Bir marka elçisi olarak içerik üretici, yalnızca reklam değil; markayla duygusal bağ kuracak, hikâyeler yaratacak içerikler üretmelidir. Bu tür iş birliklerinde en çok tercih edilen formatlar:

• Haftalık ya da aylık reels serileri

• Belirli temalarda yapılan hikâye anlatımları (örneğin: “Ayın favorisi”)

• Etkinlik davetleri, canlı yayınlar

• Marka çalışanlarıyla ya da ürünüyle yapılan söyleşiler

• Dönemsel kampanyalara özel tanıtımlar

• Rakip markalarla çalışamazsınız. Genellikle sözleşmeyle belirli sektörlerdeki diğer markalarla iş birliği yapmanız kısıtlanır. Bu nedenle seçtiğiniz markanın sizinle uzun vadede örtüşmesi önemlidir.

• Tutarlılık şarttır. Markanın diliyle çelişen içerikler paylaşmak, elçiliği zedeler.

• Takipçi güveni kırılmamalıdır. Uzun vadeli iş birliği demek, daha fazla samimiyet demektir. Takipçi sizin markayla olan ilişkinize inanmazsa, içerikleriniz “satış odaklı” algılanır.

Peki neden herkes marka elçisi olamaz? Marka elçiliği, sadece “iyi içerik üretiyorum” diyenlerle değil, güvenilir, sürdürülebilir, tutarlı ve etkileyici içerik üreticileriyle yapılır. Markalar, temsil edilecek kişinin geçmişini, davranışlarını, iletişim dilini ve hatta kriz yönetimini bile inceler. Marka elçisi olmak bir gecede olacak bir şey değildir; ancak doğru adımlarla ve sabırla çok güçlü bir kariyer adımı olabilir.

Eğer bir markayla uyumluysanız ve bunu samimiyetle taşıyabiliyorsanız, marka elçiliği sizin içerik üretici kimliğinizi başka bir seviyeye çıkarabilir.

Lansman, Unboxing ve Deneyim Paylaşımları

Instagram’da markaların bir ürünü öne çıkarmak istediklerinde tercih ettikleri en etkili yöntemlerden biri, deneyim temelli sponsorluklardır. İnsanlar reklam yerine gerçek deneyim, samimi anlatım ve duygusal bağ arar.

Lansman, unboxing (kutu açılımı) ve deneyim paylaşımı gibi anlaşmalar hem ürünün tanıtımını yapmanın hem de satışı etkilemenin en ideal yöntemlerinden biridir. Yeni çıkan bir ürünün veya hizmetin duyurusu Instagram gibi hızlı akan bir mecrada etkili biçimde yapılmalıdır. Doğal olarak markalar, lansman dönemlerinde hedef kitleye hızla ulaşmak ister.

İçerik üreticileri bu noktada “ilk deneyimleyen kişi” olarak konumlandırılır. Takipçiler “ilk kez senin profilinde gördüm” demeye başladığında, etki gücünüz katlanır.

Lansman içerikleri genellikle şu formatlarda olur:

• Reels: “Yeni ne var?” tarzında enerjik bir tanıtım

• Hikâye serisi: Geri sayım, ilk izlenim, kutu açılışı

• Post + caption: Deneyim anlatımı + çağrı (link, kod vs.)

Buradaki kilit unsur, heyecanı yansıtmak ve ürünü gerçekten ilk kez keşfediyormuş gibi gösterebilmektir.

Unboxing içerikleri, “bir şeyi ilk kez açtığınız” ana izleyiciyi ortak eder. Duygular, sesler, detaylar ve gerçek zamanlı tepkilerle bir ürünün paketinden çıkışı, ürünü düz bir görselden çok daha etkileyici kılar. Aslında amaç, tüketicinin bu ürünü satın aldığında nelerle karşılaşacağını önceden bilmesini sağlamaktır.

Unboxing sponsorluklarında markadan özel bir not paylaşmak, kutu içinde sürpriz ürünler ya da tanıtım materyallerinin bulunması veya “XXX kodunu kullanırsanız siz de bu paketi alabilirsiniz” gibi etkileşime yönelik içerikler daha çok tutar.  Reels, hikâye ya da IGTV gibi içerik formatlarıyla yapılabilir. 

En etkili sponsorluk modellerinden biri, ürünün doğrudan tanıtımı yerine gündelik hayatın bir parçası gibi gösterilmesidir. “Satın al” demeden “ben kullanıyorum, memnunum” dedirtebilen içerikler, kullanıcı güvenini artırır.

Bu modelde içerik üretici ürünü belli bir süre boyunca kullanır. Kendi rutini içinde gösterir ve avantajları kadar varsa dezavantajlarını da objektif şekilde anlatır. 

Yeni çıkış yapan markalar, ürününü deneyime dayalı satmak isteyen kozmetik, giyim, gıda, teknoloji sektörlerinden markalar, ambalajlarına ve sunuma önem veren firmalar ve satıştan çok bilinirlik hedefleyen markalar bu modeli tercih edebilir.

Ayrıca PR odaklı kampanyalar, influencer’a ulaşmayı değil, onun takipçisiyle duygusal bağ kurmasını hedefler. Bu durumda deneyim içerikleri öne çıkar.

Dikkat Edilmesi Gerekenler

• Ürünü gerçekten deneyimlemeden paylaşmayın.

• İlk izlenimi sahte tepkilerle abartmayın.

• Ambalaj, ürünün ne işe yaradığı, kullanım talimatları gibi detaylara dikkat edin.

• İlk paylaşımı deneyim öncesi (unboxing), ikincisini 1-2 hafta sonra (kullanım sonrası) yapın.

• Reklam olduğunu açıkça belirtin.

• Markanın elinize tutuşturduğu sabit metinler yerine kendi metinlerinizi oluşturun.

Unutmayın, bir ürünü göstermekle onu yaşatmak arasında fark vardır. İyi bir içerik üreticisi, ürünü yaşatmayı bilir…

Hikâye Serileri ve Anket Tabanlı Paylaşımlar

Instagram hikâyeleri, kullanıcıların en sık tükettiği içerik biçimidir. Instagram’ın en dinamik içerik alanı olan hikâyeler (stories), özellikle satışa ya da dönüşüme odaklı kampanyalarda klasik gönderilere göre daha etkili olduğundan en çok tercih edilen formatlardan biri haline gelmiştir. Soru-cevap, anket, oylama, geri sayım, bağlantı yönlendirmesi gibi araçlarla kullanıcıyı aktif hale getirebilirsiniz. 

Hikayeler, günlük rutinin bir parçası gibi görüldüğü için çok daha hızlı tüketilir ve reklam gibi algılanmaz. Ayrıca hikâyeler daha fazla kişisel görünür. Link, anket, emoji kaydırma gibi etkileşim araçları içerir. Reels’e göre daha zahmetsiz ama etkili içerik üretimi sağlar. İşte bu nedenlerle markalar, tanıtımlarını yalnızca gönderi ya da reels değil; hikâye serisi üzerinden anlatmayı sıkça tercih eder hale gelmiştir.

En yaygın hikâye sponsorluk türleri:

• Ürün kullanımı sırasında çekilmiş doğal görüntüler

• Paket açma + ilk yorumlar

• İndirim veya kampanya tanıtımı + link

• “Kodu kullan, %20 indirimi kaçırma” duyuruları

• Anketle başlayan, tanıtıma dönen diziler

• Oylama ile ürün çeşidi seçtirme

• Geri sayım ile lansman tarihi duyurusu

Instagram hikâyelerinde yer alan etkileşim sticker’ları, sponsorluk başarısını doğrudan etkiler. Özellikle:

• Anket: Takipçinin fikrini alır, dikkatini çeker.

• Soru kutusu: Merak uyandırır, geri bildirim toplar.

• Emoji kaydırma: Anlık duygu bildirimi sağlar.

• Geri sayım: Lansman öncesi heyecan yaratır.

• Bağlantı (link): Dönüşüm sağlar (alışverişe yönlendirir).

Bu araçlar sadece kullanılmak için değil; doğru senaryo içinde kullanıldığında değer kazanır.

Anketli ve soru-cevaplı sponsorlukların en büyük avantajı, takipçiyi içeriğe sadece maruz bırakmakla kalmayıp onu bir karar sürecine katmalarıdır. Bu içerikler; satış baskısı yaratmadan yönlendirme yapar. 

Reels Tabanlı Kampanyalar

Sponsorluklarda reels içerikler artık neredeyse her kampanyanın olmazsa olmazıdır. Bir defa “Keşfet (Explore)” sayfasında görünme ihtimali yüksektir ve takipçi olmayan kullanıcılara da ulaşabilir. Kısa süreli ve hızlı tüketilen format olduğu için izlenme oranı yüksektir. Video olduğu için ürünün ya da hizmetin daha dinamik ve gerçek hali gösterilebilir. Müzik, metin, geçiş gibi görsel ögelerle hikâye anlatımı güçlendirilir.

Markalar genellikle reels içeriklerinde şu tür anlatım biçimlerini tercih eder:

• “Nasıl kullanılır?” videoları: Ürünün kullanım süreci adım adım gösterilir.

• “Öncesi-sonrası” konsepti: Etkisi gösterilen ürünler için oldukça etkilidir (örneğin cilt bakımı).

• “Rutinimin bir parçası” teması: Ürün günlük yaşama entegre edilir.

• Trend odaklı reels: Popüler müzik ve geçiş trendleri ile marka mesajı birleştirilir.

• Bilgilendirici içerik: Eğitici ya da rehber niteliğinde reels ile hem bilgi verilir hem ürün tanıtılır.

Önemli olan, içeriğin izleyiciyi yakalayacak şekilde kurgulanmasıdır.

Reels’te kullanıcıyı durdurmak için ilk 3 saniyede (hatta 1 saniye) görsel olarak merak uyandırmalı ya da duygu yaratmalısınız. “Sıradan bir reklam” izlenimi verirseniz video hızlıca geçilir.

Dikey çekim ve kaliteli görüntü şarttır. Reels 9:16 formatındadır. Görüntü kalitesi düşük, sesi bozuk veya ekranı karışık olan içerikler geri planda kalır.

Trend müzikleri takip etmek faydalı olabilir. Ancak marka telif konularında hassassa, müzik seçiminde markayla koordineli olmak gerekir.

Marka mesajı göze sokulmamalıdır. Ürün her karede gösterilmek zorunda değildir. Bazen 10 saniyelik videonun sadece son 2 saniyesinde yer alması bile etkili olur.

Son karede harekete geçirici çağrı (CTA) kullanılmalıdır. “Profilimdeki linkten ulaşabilirsin”, “Kod: ALPER30 ile indirimli” gibi yönlendirmeler, izleyiciyi pasif konumdan aktife taşır.

Reels, sponsorluk kampanyalarının görsel gücü en yüksek formatıdır. İçerik üretici olarak bu alanda uzmanlaştıkça daha fazla görünürlük elde edersiniz.

Canlı Yayın ve Etkinlik Bazlı Sponsorluklar

Canlı yayın ve etkinlik bazlı sponsorluklar, bu “an”ın gücünü kullanarak takipçiyle marka arasında doğrudan ve etkileşimli bir köprü kurar. Bu sponsorluk türünde marka temsilcileri de derdini anlatabilir, takipçilerin soruları yanıtlanabilir ve ortak bir deneyim yaşatılır. Markalar, “sohbet odaklı” veya “anlık deneyim” içeren kampanyalarda bu modeli tercih eder.

Canlı yayın sponsorluğu, marka ile içerik üreticisinin belirlenen bir saatte canlı yayına çıkması ya da içeriği sponsor marka adına sunması ile gerçekleşir. İçerik üretici, yalnızca içerik sağlayıcı değil, aynı zamanda moderatör, eğitici, sunucu konumundadır. Bu nedenle içerik üreticisinin konuşma becerisi, sahiciliği ve toplulukla kurduğu bağ ön plandadır.

Etkinlik bazlı sponsorluklar ise yine en çok tercih edilen haklardan biridir. İçerik üreticileri etkinliklere, lansmanlara, galalara veya davetlere dahil edilir ve etkinlik sırasında içerik üretmek ve bunu takipçileriyle paylaşmakla görevlendirilir. İçerik üreticileri hem fiziksel alanda gözlemler yapar hem de takipçisine oradaymış gibi hissettirir. 

Canlı Yayın İçeriği Nasıl Kurgulanır?

1. Açılış: Konu tanıtımı, neden burada olduğunuz.

2. Marka Tanıtımı: Hafif bir geçişle sponsoru tanıtmak.

3. İçerik: Sohbet, deneyim anlatımı, konuk varsa soru-cevap.

4. Etkileşim: “Siz ne düşünüyorsunuz?”, “Sorunuz varsa yazın” gibi çağrılar.

5. Kapanış: İndirim, ürün linki, teşekkür, çağrı (CTA).

Canlı yayınlarda en önemli şey, içerik üreticisinin “doğallığını” korumasıdır. Çünkü izleyici burada düzenlenmiş bir reels değil, gerçek bir kişiyle temas bekler. Canlı yayın bittikten sonra videoyu kaydetmek ve yayınlamak uygun olabilir. Ayrıca etkinliklerden elde edilen görüntüleri hikâyelerde ve reels’te ikinci dalga içerik olarak kullanmak gerekir.

Yayın öncesinde teknik testleri tamamlamak gerekir. Gerekirse, marka temsilcileri ile mutlaka prova yapılmalıdır. Yayın süresinin de 30 dakikayı aşmamasına özen gösterilmelidir. 

Gerçek zamanlı içerik, gerçek etki yaratır. Canlı yayın ve etkinlik sponsorlukları, içerik üreticisinin aslında bir iletişimci olarak öne çıktığı sponsorluk türüdür. 

Ortak Gönderi ve Markalı İçerik Etiketleri

Instagram’da içerik üreticisi ile marka arasında yapılan iş birliklerinin hem takipçilere hem de algoritmaya net şekilde iletilmesi önemlidir. Ortak Gönderi (Collab) ve Markalı İçerik Etiketi (Branded Content) adı verilen özellikler sayesinde sponsorluklar daha şeffaf, görünür ve etkileşimli hale gelir. 

Instagram’ın “Ortak Gönderi” özelliği, bir içeriğin hem içerik üreticisinin hem de markanın profiline aynı anda yüklenmesini sağlar. Paylaşımda her iki hesabın adı görünür ve o içerik, her iki tarafın takipçileri tarafından da görüntülenebilir. Beğeniler ve yorumlar birleşir. İçeriğin erişimini genişletir. Her iki kitlenin de içeriğe ulaşmasını sağlar. Marka içerik üreticiye güvendiğini gösterir. Özellikle büyük markalarla çalışırken sizi daha profesyonel gösterir. 

Markalı içerik etiketi ise Instagram’ın sponsorluk şeffaflığı için getirdiği bir özelliktir. İçeriğin üst kısmında şu ibare yer alır: “Paid partnership with @markaadı”. Ekleyebilmek için Instagram içerik ayarlarından “Markalı içerik” seçeneğini aktif hale getirmeniz gerekir. İçerik oluşturulurken “İş ortağını etiketle” seçeneğine tıklanır. Marka hesabı girilir. Gerekirse “iş ortağının reklam vermesine izin ver” kutucuğu da işaretlenebilir. İçerik paylaşılır, marka etiketlenir. Bu işlem, sizin markayla olan ilişkinizi açıkça gösterir ve gizli reklam algısını önler. 

Dikkat Edilmesi Gerekenler

• İş birliğinin gerçekten sponsorlu olması gerekir. (Yani ürün sadece gönderilmişse ama reklam anlaşması yoksa bu etiket kullanılmaz.)

• Markayla iletişim kurmadan ortak gönderi ya da markalı içerik etiketi daveti göndermeyin. Önce mutabakat sağlanmalıdır.

• Markanın iş birliğini reddetmesi durumunda içerik planınızı buna göre ayarlayın.

Ortak gönderiler ve markalı içerik etiketleri özelliklerini doğru kullandığınızda sadece algoritmaya değil, takipçinize ve markalara da “Ben bu işi ciddiye alıyorum” mesajı vermiş olursunuz.

Paket Sponsorluklar ve Karma Stratejiler

Paket sponsorluklar, bir markaya aynı kampanya kapsamında birden fazla içerik türü, formatı ve zamanlamayla sunulan bir hizmet modelidir. Tek bir gönderiyle sadece sınırlı bir görünürlük elde edilir. Ancak bir kampanya paketlendiğinde, markanın mesajı farklı formatlarda, farklı zamanlarda ve farklı içerik tipleriyle takipçiye ulaşır.

Paket sponsorluklarda yapılması gereken şey ya diğer sosyal medya hesaplarını da dahil etmektir ya da içerik formatında ve zamanlamada çeşitlilik sunmaktır. Örneğin; sponsorluk kapsamında 1 reels + 1 gönderi (post ya da karusel) + 3 hikâye + 1 canlı yayın + bonus olarak: “Ortak gönderi” ya da “IG hikâye serisi” yapacağınızı belirtebilirsiniz.

Farklı bir paket önerisi ise zamana dayalı olabilir. İçerikler aynı gün paylaşılmaz. 1 haftalık, 1 aylık veya 3 aylık bir plana yayılır. Örneğin; birinci haftada kutu açılımı (story), ikinci haftada Reels (ilk deneyim), üçüncü haftada anketli hikâye ve dördüncü haftada Reels sonuç + CTA (satın alım yönlendirmesi) gibi bir paket yapılabilir.

Paket sponsorluklarda fiyat belirlerken sadece içerik sayısı değil, toplam stratejik katkınız da dikkate alınmalıdır. Önce her içerik formatı için baz fiyat çıkarın. Paket dahilinde küçük oranlı indirimle daha cazip bir toplam oluşturun. Ekstralar için esneklik bırakın (ek hikâye, revize, performans raporu vb.)

Sadece içerik üretmek değil, o içeriği destekleyen stratejilerle etkisini büyütmek gerekir. Paket sponsorluklarda şu stratejiler de dahil edilebilir:

• Affiliate link entegrasyonu: Hem sabit ücret, hem satış komisyonu

• Reklam kullanım hakkı (white-listing): Marka içeriği reklam olarak da kullanabilir

• Takipçi içeriği (UGC) üretimi: Takipçiyi içerik üretmeye davet etmek

• Çekiliş entegrasyonu: Hikâyeye çekiliş dahil ederek katılımı artırmak

Unutmayalım. Paket içeriğini sözleşmede netleştirin. Marka ile içerik takvimini paylaşın ve önceden onay alın. Revize sınırını mutlaka belirleyin (2 defa vs.). Performans raporlarını içeriklere göre düzenleyin. Paket sonrası değerlendirme de isteyin. 

Instagram’da Uygulanabilecek Alternatif Sponsorluk Modelleri

4 – Instagram Sponsorlukları İçin Nasıl Başvurulur?

Instagram’da markaların sizi fark etmesini beklemek yerine, doğrudan sponsorluk tekliflerinizi iletmek çoğu zaman daha etkili bir yoldur. Eğer yeterince tanınan bir hesapsanız zaten markalar size ulaşıyordur.

Bakınız: 7 Maddede Sponsorlukta Telefonla İletişim

Peki bir markaya nasıl ulaşılır ve ilk izlenim nasıl bırakılır?

a. Uygun Markaları Araştırın

Her markayla çalışmak zorunda değilsiniz. Hatta çalışmamalısınız. Sadece “sponsor olsun yeter” diyerek uyumsuz markalara teklif götürmek, hem zaman kaybı yaratır hem de sayfanızın güvenilirliğini zedeler. Bu nedenle öncelikle hedeflemeniz gereken şey, sizinle gerçekten örtüşen markaları belirlemektir.

• Marka, sayfanızın temasıyla örtüşüyor mu?
• Takipçileriniz bu markanın ürün ya da hizmetine ilgi gösterir mi?
• Marka daha önce influencer iş birlikleri yapmış mı? (Yapmışsa daha iyidir.)
• Markanın iletişim dili, sizin tarzınızla çelişiyor mu?

b. İlk Temas: Mail mi, DM mi?

Markaya ulaşırken seçeceğiniz kanal, işin sonucunu doğrudan etkileyebilir. Her iki yöntemin de avantajları ve sınırlamaları vardır.

Eğer markanın Instagram profilinde kurumsal bir iletişim e-posta adresi varsa, ilk tercihiniz mutlaka mail ile olmalıdır. Mail yoluyla iletilen teklifler daha ciddi algılanır ve pazarlama ya da PR departmanındaki karar vericilere ulaşma ihtimali çok daha yüksektir. Konu başlığınız net ve ilgi çekici olmalıdır. Mail içeriğiniz sade, kısa ve ne sunduğunuzu açıkça belirten bir yapı taşımalıdır. Medya kitiniz ekte ya da bağlantı olarak sunulmalıdır.

Eğer küçük markalara ya da henüz kurumsal yapısı oturmamış girişimlere ulaşmak istiyorsanız da doğrudan mesaj (DM) yöntemi işe yarayabilir. Mesajınız çok yüksek ihtimalle sosyal medya asistanları ya da ajanslar tarafından görülecektir ve karar vericiye ulaşma ihtimali düşüktür. Yine de DM ile “ön bilgilendirme” yapıp e-posta adresini isteyebilir, ardından daha resmi bir teklif ile süreci ilerletebilirsiniz.

Bakınız: Sponsorluk Kimlerden Talep Edilir?

c. Hazırlık Yapmadan İletişime Geçmeyin

Mail veya DM atmadan önce aşağıdaki hazırlıkları tamamlamış olmanız gerekir:

• Profesyonel bir medya kitiniz hazır mı? (Rehberin ilerleyen kısımlarında bahsediyorum)
• Sayfanız aktif ve düzenli mi görünüyor?
• İçeriklerinizin sponsorluk almaya uygun bir görünümü var mı?
• Sayfanızda önceden yapılmış (ya da deneme amaçlı yapılmış) tanıtım içerikleri var mı?

Hazır kalıplarla herkese aynı mesajı göndermek, çoğu zaman sonuçsuz kalır. Markaya özel hazırlanmış, ilgilendiğinizi belli eden bir iletişim tarzı kurmak gerekir. Örneğin: “Geçtiğimiz ay yayınladığınız X kampanyanız, sayfamın kitlesine çok uygun.” veya “Takipçi profilim Y-Z ağırlıklı, bu da sizin hedef kitlenizle birebir örtüşüyor.” gibi içerikler ilgi çekecektir. Böylece teklifiniz kopyala-yapıştır değil, özenilmiş olarak algılanır ki zaten de öyledir ve öyle olmalıdır.

5 – Instagram Hesabı Sponsorluk Teklif Maili Nasıl Yazılır?

Markalarla iş birliği yapmak istiyorsanız kritik olan şey yalnızca “bir teklif göndermek” değil, markanın dikkatini çekecek şekilde etkili bir teklif göndermektir. Markaların her gün onlarca benzer mesaj aldığını unutmayın. Aralarından sıyrılabilmek için çok sade, net ve samimi bir mail dili tercih edilmelidir.

Bakınız: 10 Maddede Sponsor Arayanların Yaptığı Mail Hataları 

Peki sponsorluk teklif maili nasıl yazılmalı?

Kendinizi tanıtın. Mailinizin başında kimsiniz, ne yapıyorsunuz ve hangi konuda içerik üretiyorsunuz sorularına net yanıt vermelisiniz. Karmaşık cümleler yerine, doğrudan ve odaklı bir tanıtım yapmalısınız. Örnek: “Ben Ayşe Yılmaz, 22K takipçili @kitapkafasi isimli Instagram hesabında kitap tanıtımı ve okuma önerileri paylaşıyorum.”

Markayla neden ilgilendiğinizi açıklayın. Yüzlerce markaya aynı içerikli maili göndermeyin. Markayı neden beğendiğinizi, hangi yönüyle sizinle örtüştüğünü ve neden bu iş birliğini düşündüğünüzü ifade edin.

Teklifinizi açıkça sunun. Markaya yalnızca “sponsor olun” demek yerine, ne vereceğinizi net bir şekilde anlatın. Zaten üçüncü bölümde markalara sunabileceğiniz sponsorluk haklarını işlemiştik. Örnek: “Hikâye serisiyle deneyimimi paylaşabilir, reels formatında ürünle ilgili bilgilendirici bir içerik hazırlayabilirim.”

Verilerle destekleyin. Etkileşim oranı, hikâye görüntüleme sayısı, kitlenin demografik yapısı gibi verileri paylaşmanız, teklifinizi daha inandırıcı hale getirir. Daha önceden çalıştığınız markalar varsa onlardan da bahsedebilirsiniz. Bu veriler özet biçimde mailin içinde verilebilir ya da detaylı medya kitinizin linki eklenebilir.

Mailin sonunda teklife açık olduğunuzu ama karar sürecini karşı tarafa bıraktığınızı hissettiren bir üslup kullanın. Gerektiğinde sizinle iletişime geçebilecekleri bilgileri paylaşmayı da unutmayın.

Örnek Mail İçeriği:

Konu: İş Birliği Önerisi – [Instagram Sayfa Adı]

Merhaba [Marka Yetkilisi’nin Adı ya da “Yetkili”],

Ben [Adınız], [Instagram sayfa adı] hesabında [tema/kategori – örneğin sağlıklı yaşam, kitap, seyahat] üzerine içerikler üretiyorum. Aktif olarak [takipçi sayısı] kişilik bir topluluğa hitap ediyorum ve etkileşim oranım %[oran] civarında.

[Marka adı] ile sayfamın kitlesi arasında güçlü bir bağ kurulabileceğine inanıyorum. İçeriğimde markanızı temsil edecek samimi ve özgün paylaşımlar yapmayı, aynı zamanda reels ve hikâye formatlarında görünürlüğünüzü desteklemeyi çok isterim.

Dilerseniz detaylı medya kitimi paylaşabilirim. Uygun görürseniz kısa bir görüşme ile detayları konuşmak isterim.

İlginiz için teşekkür ederim,
İyi çalışmalar dilerim.
[İsminiz]
[Instagram hesabınız]

–

Mailinize yanıt alamıyorsanızsa hatırlatma mailleri ile iletişimi sürdürmelisiniz. Konu hakkındaki yazımızı mutlaka okuyunuz: Sponsorluk Hatırlatmaları Nasıl Gerçekleştirilir?

6 – Medya Kiti (Rate Card – Sponsorluk Dosyası) Nasıl Hazırlanır?

Instagram’da markalarla iş birliği yapmak isteyen her içerik üreticisinin hazırlaması gereken somut teklif dosyası, medya kiti ya da sponsorluk dosyasıdır.

Medya kiti; sosyal medya hesabınızla ilgili özet bilgiler, performans verileri ve iş birliği seçeneklerinin yer aldığı, genellikle PDF formatında hazırlanan profesyonel bir teklif dosyasıdır. İyi hazırlanmış bir medya kiti sayesinde markalar, sizinle çalışıp çalışmayacaklarına saniyeler içinde karar verir.

Peki medya kitinde neler olmalı?

a. Kısa ve Etkili Bir Tanıtım

Medya kitinin ilk sayfasında hem kişisel kimliğinizi hem de içerik üreticisi olarak konumunuzu net bir biçimde ifade etmelisiniz. Markalar, sizinle ilk kez karşılaştığında “Bu kişi kim?” ve “Ne anlatıyor?” sorularına hızlıca yanıt arar.

• Adınız ve içerik ürettiğiniz hesap ismi
• Sayfanızın odak noktası (örneğin: seyahat, finansal okuryazarlık, kişisel gelişim, kitaplar, sürdürülebilir yaşam…)
• Takipçi kitleniz hakkında kısa bilgi
• Kullanmak isterseniz bir motto, slogan ya da sizi tanımlayan bir cümle

b. Sayfa İstatistikleri

Medya kitinizin en kritik bölümlerinden biri burasıdır. Çünkü markalar, içerik üreticilerinden gelen teklifleri değerlendirirken sayısal verilere bakarak karar verir. Yani, sizin dijital gücünüzün ölçülebilen özeti burasıdır. Markalar, ulaşabilecekleri kişi sayısını, yatırımın karşılığını ve kitlenizin markayla ne kadar örtüştüğünü bu bölümde görür.

Tüm veriler mümkünse son 30-90 güne ait olmalıdır. Veriler, Instagram’ın “Profesyonel Pano” bölümünden alınmalıdır.  Ekran görüntüsü kullanılmamalı, elde edilen veriler tasarım araçları ile grafikleştirilip eklenmelidir.

Aşağıdaki verilere yer verebilirsiniz.

Toplam Takipçi Sayısı: Sayfanızın büyüklüğü hakkında ilk fikir bu veriden gelir. Ancak sadece bu sayıyla yetinmek artık yeterli değildir.

Kitle Demografisi: Kitleniz kimlerden oluşuyor? Cinsiyet dağılımı, Yaş grubu (örneğin: %52 – 25-34 yaş), Lokasyon (şehir ya da ülke bazlı) verileri eklenmeli.

Etkileşimler: İçerik türüne göre ve etkileşime göre olan verilerinizi paylaşabilirsiniz. Takipçiler ve takipçi olmayanları ayrıca belirtebilirsiniz. Ortalama bir oran sunabilir ya da sabit gönderiler için ayrı, hikâyeler için ayrı oranlar paylaşabilirsiniz. (Not: Etkileşim oranı = (Beğeni + Yorum) ÷ Takipçi Sayısı)

Gönderi Performansı (Ortalama): Beğeni ortalaması, Yorum ortalaması, Kaydetme ve paylaşma sayıları (varsa)

Hikâye Verileri (Story Analytics): Günlük hikâye izlenme sayısı, Hikâyeye gelen DM veya anket katılımı, Çıkış ve devam izlenme yüzdesi (varsa)

Reels Performansı: Ortalama izlenme, En iyi performans gösteren reels örneği

c. Önceki İş Birlikleri (Varsa)

Referans bölümü, medya kitinizde güven oluşturan en önemli alandır. Daha önce hangi markalarla çalıştığınızı, nasıl bir içerik ürettiğinizi ve bu iş birliklerinin nasıl bir etki yarattığını göstermek, sponsorluk teklifinizi ciddi biçimde güçlendirir.

Önceki işbirlikleri bölümü, medya kitinin sayfa sayısını artırmadan en fazla etki yaratabilecek alanlardan biridir. Markalı çalışmalarınız azsa olsa da doğru biçimde sunulmuş 1–2 örnek bile sizi sıradan sunumlardan ayırır.

Daha önce çalıştığınız markaların logolarını sade bir ızgara düzeniyle paylaşabilirsiniz. 3–6 markayla sınırlı tutmak daha şık durur. Sadece en büyük işbirliklerini eklemeyi de düşünebilirsiniz. Bazen az, çoktan iyidir.

Markayla ne tür bir içerik ürettiğinizi küçük ekran görüntüsü veya mock-up formatında gösterebilirsiniz. Dosyaya link ekleyip okuyucunun izlemesini isteyebilirsiniz.

Her marka için küçük bir alt açıklama da ekleyebilirsiniz. Örneğin: “Vegan cilt bakım markası X için 3 günlük reels ve story kampanyası yaptım. Toplamda 120.000 gösterim elde edildi.”

Daha sade tutmak isterseniz, sadece logolarla bir marka kümesi oluşturmak da işe yarar.

Eğer daha önce sponsorlu içerik üretmediyseniz sorun değil. Demo olarak hazırlanmış, yani sponsor olmadan tanıtım denemeleri yaparak hazırladığınız özgün içeriklere yer verebilirsiniz. Hatta “Örnek İş Birliği” veya “İşbirliği Demo” gibi başlıklarla bu bölüme taşıyıcı bir değer kazandırabilirsiniz. Gizli olarak paylaşacağınız bir Drive klasöründe örnek içerik çalışmalarını sergileyebilirsiniz.

d. İş Birliği Formatları ve Paketler

Medya kitinizin sponsorluk kategorileri bölümü, markalara “sizden tam olarak ne alabileceklerini” tarif eder. Sunduğunuz sponsorluk modelleri, içerik türleri ve opsiyonel paketler burada yer alır. Hatırlarsanız rehberin üçüncü bölümünde çok fazla sayıda sponsorluk hakkı tanımlamıştım.

Markalar genellikle “Bu içerik üreticisiyle ne tür kampanyalar yapabilirim?” veya “Bütçeme en uygun çözüm ne olabilir?” gibi sorulara cevap ararlar. Bu nedenle medya kitinizde farklı içerik formatları ve önerilen paketler sunmanız gerekir.

Örnek formatlar:

• Tek gönderi ve Reels
• Gönderi veya Hikâye serisi
• Ortak gönderi (collab)

Tekil iş birliklerinin ötesine geçmek ve daha büyük projelere kapı açmak için, paket önerileri eklemek markaların ilgisini çeker. Bu teklifler, daha yüksek bütçeli ve uzun vadeli çalışmaların zeminini oluşturabilir.

Örnek Paketler:

• Mini Kampanya Paketi: 1 sabit gönderi + 3 hikâye + 1 reels
• Aylık Marka Elçiliği: Her hafta 1 içerik (toplam 4 içerik), + marka sabitlemesi
• Reels Odaklı Paket: 2 reels + 2 hikâye + 1 ortak gönderi
• Affiliate + İçerik Hibrit Paketi: 1 içerik + satışa yönelik takip linkiyle komisyonlu çalışma
• Özel Gün İçerik Paketi: (14 Şubat, Anneler Günü, Back to School gibi dönemsel kampanyalar için)

Paketlerin her biri açıklamalı sunulmalı ve markanın tercihlerine göre özelleştirilebilir olduğu vurgulanmalıdır. Örnek paketlerde yer alan içerikleri de birleştirerek aynı anda birden fazla konsept oluşturabilirsiniz.

Sponsorluk paketlerini çok daha uzun vadeli de yapabilirsiniz.

Her sponsorluk doyasında, markadan talep edilen bütçeler mutlaka yer almalıdır!

e. İletişim Bilgileri

Medya kitiniz ne kadar etkileyici olursa olsun, markaların size kolayca ulaşamaması tüm çabayı boşa çıkarabilir. En son sayfada eksiksiz bir iletişim bölümü mutlaka yer almalıdır.

• Adınız Soyadınız
• Instagram kullanıcı adınız
• E-posta adresiniz
• Telefon numaranız

Ayrıca Linktree bağlantınız, kişisel portfolyonuz veya internet siteniz varsa, bu bağlantılara da iletişim bölümünde yer verebilirsiniz.

f. Tasarım Nasıl Olmalı?

Bir medya kitinin içeriği ne kadar güçlü olursa olsun, tasarımı zayıfsa etkisi azalır. Medya kitinizin tasarımı sizin ne kadar profesyonel olduğunuzu markalara gösteren ilk ipuçlarından biridir. Amaç, göze hoş gelen ama karmaşa yaratmayan bir yapı kurmaktır. 

Aşırı renkli, hareketli ya da bilgi bombardımanına dönüşen bir sunum amacına aykırıdır. Her sayfanın sade, temiz ve anlaşılır bir görsel yapıya sahip olması tercih edilmelidir.

Kullanacağınız renk paleti, mümkünse Instagram sayfanızın tonuyla uyumlu olmalıdır. Yazı tipleri ise sade, okunabilir ve başlıklarla gövde metinlerini ayıracak biçimde düzenlenmelidir. Her sayfa kendi içinde nefes almalı; yani görseller ve yazılar sıkışık değil, ferah bir düzende yerleştirilmelidir.

Sayfa sayısı da önemli bir unsurdur. Genellikle 5 ila 7 sayfa arasında tutulan medya kitleri idealdir. Eğer daha fazla içeriğiniz varsa, en önemli örnekleri seçip detayları sözlü görüşmelere bırakmak daha stratejik bir yaklaşımdır.

Tasarım konusunda çok deneyiminiz yoksa Canva, Notion veya Adobe Express gibi araçlardan faydalanabilirsiniz. Bu platformlarda influencer’lar için özel olarak hazırlanmış medya kiti şablonları bulunur ve bunlar sayesinde şık bir sunumu kolayca hayata geçirebilirsiniz.

Daha özgün ve yüksek bütçeli bir çözüm arıyorsanız, içerikleri kendinizin belirlemesi şartı ile grafik tasarımcılar ile çalışmak da iyi bir tercihtir. Eğer sponsorluk dosyanızın hazırlaması konusunda bizden hizmet almak isterseniz sponsorlukdosyasi.com üzerinden talep oluşturabilirsiniz.

7 – Sözleşme ve Ücretlendirme

Instagram üzerinden yapılan sponsorluklarda işin yaratıcı kısmı kadar maddi boyutu da önemlidir. Net tanımlanmamış beklentiler, yanlış anlaşılmalara, hatta iş birliğinin iptaline kadar gidebilir. Hem sizin hem de markanın haklarını koruyacak net anlaşmalar yapılmalı ve fiyatlandırma süreci dikkatle yürütülmelidir.

Instagram Sponsorluk Ücreti Nasıl Belirlenir?

Instagram’da sponsorluk ücretleri için sabit bir tarife bulunmaz. Yine de içerik üreticileri, belli temel değişkenleri dikkate alarak kendi değerini oluşturabilir.

Takipçi sayısı, fiyat belirlemede hâlâ en çok dikkat edilen başlıklardan biridir. Ancak bu sayı, tek başına hiçbir anlam ifade etmez.

Etkileşim oranı. Gerçek değeri gösteren şey, takipçi başına ne kadar geri dönüş aldığınızdır. Ortalama beğeni, yorum, hikâye cevapları, kaydetme, paylaşma gibi veriler bu noktada devreye girer. Takipçi sayısı arttıkça etkileşim oranı düşer. Instagram’da kabul edilebilir bir etkileşim oranı %3 – %5 aralığındadır. Eğer bu oranın üzerindeyseniz, yüksek etkileşimli bir sayfa olarak konumlanırsınız ve daha yüksek ücret talep etme hakkına sahip olursunuz. Aynı zamanda içerik paylaşım sıklığı da önem arz eder.

İçerik türü. Her format için ayrı ücret belirlemelisiniz.

• Sabit gönderi (post): Genelde en düşük ücretli formattır.

• Hikâye (story): Daha kısa ömürlü ama link ekleme, anket, DM alma gibi araçlarla etkili olabilir.

• Reels: Çekim, kurgu, senaryo gerektirdiği için en yüksek ücretli formattır.

• Ortak gönderi: Algıyı artırır, erişim ikiye katlanır. Fiyatlandırması buna göre yapılmalıdır.

• Ürün yerleştirme: İçerik içinde doğal ama belirgin görünmelidir. Fiyatı içeriğin uzunluğuna ve bağlamına göre değişir.

Markanın talebi. Bazı markalar tek bir içerik talep ederken, bazıları bir kampanyanın parçası olmanızı isteyebilir. Örneğin; “5 gün boyunca hikâye paylaşımı”, “Her biri farklı temada olan 3 içerik üretimi”, “Ürünle dış mekânda çekim” veya “Sadece sabah saatlerinde paylaşım”… Tüm bu talepler içerik üreticisinin zamanını, enerjisini ve maliyetini etkiler. Bu tür projelerde içerik adedi kadar süreklilik ve yaratıcı yoğunluk da ücretlendirmeye yansıtılmalıdır.

Kullanım hakları. Markalar üretilen içeriği kendi hesaplarında ya da dijital reklamlarında da kullanmak istiyor olabilir. Eğer içerik sizin profilinizden çıkıp bir markanın kampanyasına dahil olacaksa, buna “reklam kullanım hakkı” adı verilir ve mutlaka ayrıca ücretlendirilmelidir.

Instagram’da Ortalama Bir Fiyat Nasıl Hesaplanır?

Çok kabaca, Türkiye’de içerik üreticileri genellikle kuruş hesabı üzerinden bütçe belirleyebilir.

• Yöntem 1: Takipçi sayısı x 0.01 TL ile 0.25 TL arasında birim fiyat
• Yöntem 2: Etkileşim sayısı x 1 TL

Bu yöntemler influencer ajansları ve sosyal medya danışmanları tarafından da zaman zaman “tahmini baz” olarak kullanılmıştır.

Örneğin, yöntem birden yola çıkarsak, bir içerik üreticisinin 20.000 takipçisi varsa minimum sabit gönderi bedeli 20.000 x 0.10 TL = 2.000 TL olabilir. Aynı örneği ABD’de: $2000, İngiltere’de: £1800 olarak talep ediyor olabilirdiniz.

Örneğin, yöntem ikiden yola çıkarsak, son üç gönderinizin ortalama etkileşimi 2000 ise, tek bir gönderi için başlangıç fiyatınız yine 2.000 TL olabilir. 

Değerli okurlar, hemen 2.000 TL’yi görüp kararınızı vermeyin. Aşağıdaki açıklamalarımı okumaya devam etmenizi rica ediyorum.

Aynı içerik reels formatında üretilecekse, %30 ile %50 arasında fiyat yükseltilebilir. Çünkü prodüksiyon süresi daha uzundur ve etkileşim potansiyeli daha yüksektir. Eğer kampanya kapsamında olacaksa bu rakam rahatlıkla 2–3 katına çıkabilir.

Sadece hikayelerde ise farklı yöntem izlenir. 24 saatlik ömürleriyle sınırlı olduğu için, genellikle bir gönderi fiyatının yarısı kadar talep edilir. Ancak üretim kalitesi, görsel hazırlığı ve link/swipe-up gibi eklentiler bu fiyatı artırabilir. Eğer hikâyeye bir yönlendirme linki ekleniyorsa ve bu link satış ya da trafik hedefliyorsa, baz fiyatın üstüne ek bir ücret talep edilmelidir. Çünkü bu, doğrudan dönüşüm sağlayan bir aksiyondur. Kullanıcıyla etkileşimi artıran anketler, yalnızca görünürlük değil veri toplama değeri de taşır. Bu nedenle standart hikâye fiyatına +“anket bedeli” gibi bir kalem eklenmelidir.

Çekiliş ve yarışmalar, birden fazla içerik türünü içerebilir. Bu durumda her içerik formatının ayrı ayrı hesaplanması gerekir: Toplam Fiyat = (Fotoğraf x Adet) + (Video x Adet) + (Hikâye x Adet)
Bu kampanyalar daha yoğun paylaşım ve zaman gerektirdiği için genellikle özel paket fiyatlandırmasıyla sunulur.

Gerçekçi fiyatlama için içerik türü, marka gücü ve kişisel deneyim (veya kişisel marka) gibi unsurlar da eklenmelidir. Örneğin, bir sporcu iseniz başka, milli sporcu iseniz başka, madalyalı veya rekortmen bir sporcuysanız başka, olimpiyat şampiyonu bir sporcu iseniz başka bütçe talep etmelisiniz.

Fiyatlandırma konusunda talebi değiştirecek konuları biraz derlersek; içeriğin silinmeme koşulu, reklam kampanyasında yeniden kullanılması (usage rights), markanın içeriği kendi mecralarında paylaşması (repurpose hakları), içeriğin belli bir süre sabitlenmesi, biyografi kısmına link eklenmesi, fotoğrafçı veya ekipman desteği gerektiren çekimler, ajans ya da menajer komisyonu ve kampanyanın süresi ve yoğunluğu dikkat edilmesi gerekenlerdir diyebiliriz.

Unutmayın, her markadan farklı bütçe talep edebilirsiniz. 

Bahsetmeden geçmek istemediğim son konu ise; Markalardan gelen teklifleri direkt kabul etmek zorunda olmadığınızdır. Gelen teklif hoşunuza gitmediyse karşı teklifinizi ileterek müzakere sürecinizi başlatabilirsiniz. 

Konu hakkında çok daha detaylı bilgi almak isterseniz lütfen aşağıdaki rehberlerimi inceleyiniz. 

• Sponsorluk Kategorileri Nasıl Oluşturulur? (Sponsorluk Tablosu)
• Sponsorlardan Ne Kadar Bütçe İstenmeli? [Kapsamlı Rehber]

Barter (Ürün Karşılığı) Anlaşmalar

Barter anlaşma, markanın içerik üreticisine ödeme yapmadan, onunla ürün ya da hizmet paylaşarak bir iş birliği yapmasıdır. Bu bir kıyafet, bir restoran yemeği, bir seyahat deneyimi ya da dijital bir hizmet olabilir. İçerik üreticisi, bu ürünü deneyimleyerek sayfasında paylaşır ve markaya görünürlük sağlar.

Sponsorluk yolculuğundaki ilk adım genellikle ürün veya hizmet karşılığındaki barter anlaşmalar olmaktadır. Özellikle yeni başlayan içerik üreticileri hem deneyim kazanır hem de referans içerikleri üretmiş olur. Yine de barter anlaşmalara çok fazla alışmamak gerekir.

Barter modelinin makul bir sponsorluk olabilmesi için bazı basit koşulları sağlaması gerekir.

• Ürün sizin gerçekten kullanabileceğiniz, işinize yarayacak ve önerebileceğiniz bir şey mi?

• Ürünün piyasa değeri emeğinizi karşılıyor mu? Örneğin, 250 TL’lik bir cilt bakım ürünü için ışık ekipmanı kurup, 3 saatlik çekim yaptıysanız bu bir yatırım değil, sömürüdür.

• İçeriğin üretim süreci ve maliyeti kimde? Ekipman, kurgu, müzik, lokasyon, styling… Tüm bunlar sizin cebinizden çıkıyorsa, ürün değeri bu maliyetlerin altında kalmamalıdır.

Barter anlaşmalar sıklaştıkça, içerik üreticileri ücretli iş birliklerine geçmekte zorlanır. Markalar, alışkanlık gereği “ürün gönderelim, paylaşsın” anlayışını sürdürür. Bu döngüyü kırmak için içerik üreticisinin kendi emeğinin karşılığını talep etmeye başlaması gerekir.

Eğer barter bir anlaşmaya girecekseniz paylaşım sayısı ve tarihlerini netleştirmelisiniz.  Ürün size gönderilmeden paylaşım taahhüdü vermemelisiniz. Kullanım hakkı (ürün sizin oluyor mu, sadece denemelik mi?) konusunu açıkça sorun. İçeriğin nasıl olacağına dair kararı tamamen markaya bırakmayın.

Sözleşme Hazırlamak Neden Önemli?

Instagram sponsorluklarında en çok atlanan ama en kritik adımlardan biri, yapılan iş birliğinin yazılı hale getirilmesidir. Sosyal medya dünyası hızlıdır. Bazen “söz uçar, ekran görüntüsü kaybolur.” İçerik üreticisi olarak profesyonel görünmek ve kendi haklarını korumak için yazılı bir mutabakat şarttır.

Sözlü mutabakatlar ya da sadece “DM üzerinden konuşulmuş” bir iş birliği süreci, karşılıklı beklentilerin zamanla değişmesine yol açabilir. Marka “başka bir şey söylemişti”, içerik üreticisi “öyle konuşmamıştık” diyebilir.

Sözleşmede Neler Yer Almalı?

• İçerik sayısı ve türü (örneğin: 1 reels + 3 hikâye + 1 sabit gönderi)
• Yayın tarihleri (marka lansman gününe mi bağlı, siz mi belirliyorsunuz?)
• Ücret ve ödeme şekli (toplam ücret, ödeme günü)
• Revize hakkı (marka içeriği kaç kez revize edebilir?)
• Kullanım hakları (marka bu içeriği kendi mecralarında kullanabilecek mi?)

Uzun uzun yazılmış hukuki metinler yerine basit tutulmasında fayda vardır. Hatta sade bir mail bile yeterli olabilir. Kurumsal markalar genellikle size kendi sözleşmelerini gönderir. Bu sözleşmeler daha detaylıdır ve genellikle “reklam kullanım hakkı”, “mülkiyet devri”, “gizlilik” gibi maddeleri içerir. Böyle durumlarda mutlaka avukatınızla birlikte hareket etmenizde fayda vardır.

Bakınız: Sponsorluk Sözleşmesi Örneğini Ücretsiz İndir!

Ödeme Yöntemleri

Instagram’da sponsorluklardan gelir elde etmek isteyen içerik üreticileri için ödeme süreci, işin en hassas noktalarından biridir. İş birliğine başlamadan önce nasıl bir ödeme alınacağı, ödemenin ne zaman yapılacağı ve hangi yöntemle gerçekleşeceği mutlaka açıkça kararlaştırılmalıdır.

Türkiye’de bireysel içerik üreticileri için en pratik ve güvenilir ödeme yöntemi IBAN üzerinden yapılan banka havalesidir. Profesyonel içerik üreticileri zaten fatura da kesebilir. Fatura kesilemediği zamanlarda, markanın çalıştığı ajans üzerinden çeşitli hamleler yapılabilir. Anlaşmanın büyüklüğüne göre gider pusulası da kesilebilir.

2022 yılında Türkiye’de yürürlüğe giren yeni düzenlemeyle, Gelir İdaresi Başkanlığı tarafından çıkarılan tebliğe göre, içerik üreticileri bankalarda “Vergi Muafiyetli Dijital Gelir Hesabı” açtırarak, gelirlerini vergiden istisna tutabiliyorlar. 2025 yılında da güncellenmiştir. Lütfen bu yazımı da okuyunuz: Sosyal Medya Vergi İstisnası ve Sponsorluk Gelirlerinin Yönetimi 

8 – İçerik Üretimi ve Paylaşım Süreci

Sponsorluk anlaşması imzalandıktan sonra artık işin “yaratıcı” kısmı başlar. Sonraki iş birliklerinin önü kapanmasın diye bazı konulara dikkat etmek gerekir.

Markalar çoğu zaman nasıl bir içerik istediklerini tarif ettikleri bir “brief” gönderirler. Açıklamada mesaj tonu (samimi, bilgilendirici, eğlenceli vs.), ürün/hizmetin hangi özelliklerinin öne çıkarılacağı, kullanılması yasaklı kelimeler, yapılmaması gereken şeyler ve kullanılacak hashtag, ve mention zorunlulukları gibi konular yer alır. Brief’i sadece okuyup geçmek değil, anlamak önemlidir. Tereddüt ettiğiniz konularda sormak gelecekte rezil olmaktan daha iyidir. 

Artık sıra içeriği üretmeye gelmiştir. Markanın istekleri ile birlikte takipçilerin beklentileri ve tarzınızın uyumuna özen göstermek gerekir. İçerik çok “reklam kokarsa” takipçiler soğuyabilir. Marka hiç görünmezse de iş birliği diye bir şey olmaz. Bu yüzden içeriği doğal, samimi ve hikayeleştirerek üretmek daha etkili olur. İçeriğe kişisel bir deneyim ya da görüş katmak, takipçilerin güvenini artırır.

İçerik üretiminden sonra sıra onaya gelir. Markalar, üretilen içerik yayınlanmadan önce görmek ister. Bazen cümle düzenlemeleri, farklı bir fotoğraf seçimi, etiket eksikliği gibi küçük revize istekleri olabilir. Revizeler her zaman olabilir ve bu durum markanın sizi beğenmediği anlamına gelmez. Süreci pürüzsüzce ve ilişkileri zedelemeden ancak kendinizden de ödün vermeden yürütmelisiniz. 

Onaylanan içerik için yapılacak son adım paylaşım tarihini doğru planlamaktır. Paylaşım tarihi bazen markanın kampanyasına göre şekillenebilir. Eğer böyle bir durum yoksa takipçi analizlerine göre en verimli zamanı seçmenizde fayda vardır. Instagram’ın “İçgörüler” (Insights) özelliği, takipçilerin aktif olduğu saatleri göstererek doğru bir planlama yapmanıza yardımcı olur. Ayrıca birden fazla içerik varsa bunları zamana yaymak ve hikâye ile desteklemek daha iyi sonuç verecektir. 

İçeriği paylaştıktan sonra etkileşimi artırmak için ilk 1 saat içinde gelen yorumlara cevap verin. Hikâyelerde ek tanıtımlar yaparak görünürlüğü destekleyin. İçeriğin performansını markayla paylaşmak için verileri bir yere kaydedin (Bir sonraki bölümde daha detaylı değineceğiz).

9 – Performans Raporlama

Sponsorluk içeriğini yayınladıktan sonra markayla olan ilişkinizi güçlendirmek adına performans raporu hazırlamak sizi bir adım öne çıkaracaktır.

Performans raporları markanın yatırımı karşılığında ne elde ettiğini görmesini sağlar. İş birliğinizin sonuç verdiğini kanıtlarsınız. Gelecekteki iş birlikleri için güven oluşturursunuz. Ayrıca daha yüksek bütçeli projelere kapı açar.

Instagram’da içerik türüne göre paylaşmanız gereken veriler şunlardır:

Gönderi (Post):

• Gösterim (kaç kişiye ulaştı?)

• Erişim (kaç farklı kişi gördü?)

• Beğeni, yorum, kaydetme, paylaşma sayıları

• Etkileşim oranı (beğeni + yorum + kaydetme) / erişim

Hikaye (Story):

• Görüntüleme sayısı

• Tepki sayısı (emoji, DM, tıklama)

• Çıkış oranı (kaç kişi geçip gitmiş?)

• Link tıklamaları (varsa)

Reels:

• Görüntüleme sayısı

• Erişim

• Beğeni, yorum, paylaşım sayıları

• Ortalama izlenme süresi (bazı hesaplarda görülebilir)

Affiliate ya da linkli kampanya:

• Tıklama sayısı

• Satış miktarı (eğer takip edilebiliyorsa)

• Kullanılan indirim kodu sayısı

İçerik paylaşıldıktan 3-5 gün sonra, yani içerik istatistiklerinin oturduğu bir dönemde raporu göndermek idealdir. Çok erken gönderirseniz veriler eksik kalabilir, çok geç kalırsanız da ilgisizlik gibi algılanabilir.

10 – Sık Yapılan Hatalar

Instagram’da sponsorluk almak yalnızca “bir kere bir markayla çalışmak” anlamına gelmez. Sponsorluk alabilmek kadar, onu doğru ve güvenilir şekilde yönetmek de önemlidir. 

Abartmayın. En sık yapılan hatalardan biri, ürünü abartmak ya da gerçeğe aykırı bir şekilde tanıtmaktır. Takipçileri kandıran ya da yanıltıcı bilgiler veren içerikler, markanın satışlarını kısa vadede artırabilir belki; ancak uzun vadede hem markanın itibarına zarar verir hem de içerik üreticisinin güvenilirliğini sarsar. Takipçilerin güvenini kaybeden bir içerik üreticisi için ise sponsorluk almanın yolları büyük ölçüde kapanmış olur. Deneyimlemediğiniz, kullanmadığınız ya da hakkında net bilginiz olmayan bir ürünü yalnızca para için övmek, içerik üreticisinin en tehlikeli yanlışlarından biridir.

Sahte takipçi. Ne yazık ki hâlâ bazı içerik üreticileri daha fazla sponsorluk alabilmek için takipçi ya da beğeni satın alma yoluna gitmektedir. Kısa vadede işe yarayacakmış gibi görünen bu yöntemler, sponsorluk iptalleri ve sektörden dışlanma gibi ağır sonuçlar doğurabilir.

Brief’e uyun. Sponsorluk sürecinin bir başka önemli unsuru da markadan gelen brief’e sadık kalmaktır. Markaların belirlediği detaylara dikkat etmeyen içerik üreticileri, markanın gözünde “dikkatsiz” ya da “disiplinsiz” gibi görülür. Bir sonraki projede ilk tercih edilen isimler arasında yer alabilmek için dikkatli davranmak gerekir.

Zamanlama. Yaygın hatalardan biri de paylaşım zamanlamasına özen göstermemektir. İçeriğin geç yayınlanması, özellikle kampanya takvimi olan büyük markalar için ciddi bir kriz anlamına gelebilir. Bir günlük bir gecikme bile, markaya binlerce liralık kayıp olarak geri dönebilir. Bu tür aksaklıklar yalnızca iş birliğini değil, profesyonel itibarınızı da zedeleyebilir. Bu nedenle, takvimli bir paylaşım varsa hatırlatıcılar kurmak ve zaman yönetimini ciddiyetle ele almak son derece önemlidir.

Münhasırlık önemli. Bazı “kendini bilmez” içerik üreticileri aynı anda birbiriyle rakip iki markayla çalışmayı deneyebiliyor. Örneğin, sabah X markasına ait bir kahveyi tanıtıp, akşam Y markasının makinesini önerdiğinizde battınız demektir. Takipçileriniz içeriğin ticari kaygılarla üretildiğini anladığı an etkileşimleriniz de izlenmeleriniz de düşer. Hatta takipçi kaybına bile yol açar. Markalar da sizinle çalışmaktan vazgeçer. Bazı markalar, sözleşmelerine rakip markalarla belirli bir süre boyunca çalışmamayı şart koşar.

Alakalı ürün. Birçok içerik üreticisi, sadece bütçeye bakarak kendisiyle doğrudan alakası olmayan markalarla iş birliği yapabilmektedir. Bu tür uyumsuzluklar, markanın mesajının boşa gitmesine neden olur.

Dosya. Profesyonel bir medya kiti olmadan markalara sponsorluk teklifi sunmak, süreci daha teklif aşamasındayken olumsuz etkileyebilir. Ne sunduğunuzu, kim olduğunuzu ve ne tür sonuçlar verebileceğinizi açıkça gösteren bir medya kiti olmadan başvuru yapmak, işinizi ciddiye almadığınız izlenimini bırakır. Neyse ki bu rehberi okuyan herkesin bir medya kiti olacaktır.

Hashtag. Sponsorlu bir gönderide onlarca alakasız hashtag kullanmak, içeriğin profesyonel görünmesini engeller. Ayrıca, markaların belirli hashtag stratejileri vardır; bu stratejilere uymayan, kopyala-yapıştır şekilde yerleştirilmiş etiketler, markanın gözünde içeriğin özensiz olduğunu gösterir.

Monotonluk. Bazı içerik üreticileri, sponsorluk içeriği üretirken tek bir formatta ısrarcı olur. Örneğin, hep yüzünü gösteren story videoları ya da sadece düz ürün fotoğrafları. Oysa her marka, içerik üreticisinden yaratıcı varyasyonlar bekler. Sürekli aynı anlatımı kullanmak, “sadece reklam yapıyor” algısını güçlendirir.

Gizlemek. Bazı içerik üreticileri, içerikte sponsorluk olduğunu gizlemeye çalışır; “#işbirliği” veya “#reklam” etiketlerini eklemez. Bu hem etik dışıdır hem de yasal sorunlar doğurabilir. Bugün birçok marka, şeffaflığı bir ön şart olarak görmektedir.

Bu hatalardan uzak durmak, yalnızca bir iş birliğini değil; kişisel markanızı korumanız anlamına gelir. Sponsorluk alanında sürdürülebilir bir kariyer için güvenilirlik, dürüstlük ve profesyonellik en büyük sermayedir.

Hataları söylemek bazen ne yapacağınızı söylemekten daha etkili olabiliyor. İleride, yapılan hatalar konusunda daha da kapsamlı bir içerik hazırlayacağım. 

11 – İleri Seviye Taktikler

İçerik üreticiliği artık yalnızca “iyi içerik” üretmekle sınırlı değil. Hele ki sponsorluk gibi markayla ilişki kurulan bir alanda kalıcı olmak, görünürdeki başarıların çok ötesinde bir strateji gerektiriyor. Paylaştığınız görselin kalitesi ya da takipçi sayınız kadar, kendinizi nasıl konumlandırdığınız ve kimlerle çalıştığınız da belirleyici oluyor. Artık influencer olmak bir meslekse, bu mesleğin de ciddiyetle yürütülmesi gerekiyor.

Markalarla doğrudan iletişim kurmak elbette önemli. Ancak her seferinde tek tek markalara ulaşmaya çalışmak, süreci oldukça yavaşlatabiliyor. İşte tam bu noktada influencer ajansları ve profesyonel platformlar devreye giriyor. Sizin adınıza hem görüşmeleri yürütüyor, hem sözleşmeleri hazırlıyor hem de ödeme süreçlerini takip ediyorlar. Türkiye’de bu alanda çalışan ciddi yapılar var; CreatorDen, TEM Agency, INFLOW Network, Teamfluencer, SocialFamous gibi platformlar (bu listede yer almak istiyorsanız lütfen iletişime geçin) uzun zamandır markalarla içerik üreticilerini bir araya getiriyor. Mikro ya da nano ölçekli içerik üreticisiyseniz bile, bu yapılar size kampanya teklifleri ulaştırabilir. Global pazarda işler yapmak isteyenler için ise Heepsy ya da Upfluence gibi uluslararası alternatifler mevcut.

Unutmayın, Instagram sürekli değişen ve dönüşen bir alandır. Herkes içerik üreticisi olabilir ama herkes profesyonel kalamaz. Video düzenleme tekniklerinden, SEO’ya; metin yazarlığından sosyal medya analizine kadar birçok konuda eğitim almak oldukça değerlidir. Sponsorluk konusunda ajanslarla çalışmak da çok doğaldır.

Bir de birlikte üretmenin gücünü unutmamak gerekir. Benzer hedeflere sahip içerik üreticileriyle ortak projeler yapmak, hem görünürlüğünüzü artırır hem de sizi etkileşim odaklı bir yapıya taşır. Markalar da bu sinerjiyi fark eder ve “tek başına” değil “bir ekosistemle birlikte çalışan” bir üreticiye daha çok güven duyar. Artık ortak paylaşımlı içerikleri üretmek çok kolaylaştı.

Sonuç Olarak

Sponsorluk dünyası göründüğünden çok daha derindir. Instagram sponsorluklarında da kalıcı olmak istiyorsanız, sadece içerik üretmek değil, düşünmek, planlamak ve iş birliğini yönetmek zorundasınız. En önemlisi ise, ne yaptığınızı değil, neden yaptığınızı bilen biri olarak ilerlemelisiniz. 

Instagram sponsorluk rehberimde adım adım bir sponsorluğun nasıl kurulacağını, sürdürüleceğini ve başarıya ulaştırılacağını “çok kapsamlı” şekilde ele aldım. Eğer buraya kadar okuduysanız, Instagram’da profesyonelce sponsorluk alma yolculuğunda ne kadar ciddi olduğunuzu kanıtladınız demektir.

O halde şimdi sıra sizde! Profilinizi gözden geçirin, medya kitinizi hazırlayın ve markalarla bağlantıya geçin. Yola çıkarken takıldığınız her adımda, Anasponsor olarak yanınızdayız.

Faydalı görüyorsanız bizimle iletişim kurmaktan çekinmeyin.

Sponsorluğa hazırsanız başlayalım!

H. Alper Koç

Anasponsor Kurucu Başkanı