Pazarlama dünyasının havasını solumuş herhangi birine sponsorluğun markaya sağladığı faydayı sorsam, ilk alacağım cevap kesinlikle ‘marka bilinirliğini artırmak’ olurdu. Klişe! Bu tür bir düşünceye kapılmak, sponsorluğun zaten yüksek bilinirliğe sahip markalar için etkisiz olduğunu düşünmek anlamına gelir. Oysa, ilgili cevabı almamızın asıl nedeni sponsorluk aktivasyonlarında tüketicinin ilgisini çeken yaratıcı uygulamaların eksik olmasıdır. Yazımda, sponsorluğun marka bilinirliğini artırmaktan çok daha fazlası olduğuna odaklandım.

Bakınız: Sponsor Olarak Satışları Artırmanın Yolları

Daha Dikkatli Bakınız: Etkinlik Sponsorluğu İçin 100 Aktivite Fikri

 

Marka Bilinirliği Neden Tek Başına Sponsor Olma Kararını Etkilemez?

Neden etkilesin ki? Bilinirliğini artırmak isteyenler zaten yeni kurulan şirketler, küçük işletmeler veya büyük markaların yeni ürünlerini tanıtmak isteyen departmanlarıdır. Konumuz küçük markalar olmadığından onları bu yazıda göz ardı ediyorum. Büyük markalar da yeni ürünlerini diğer reklam faaliyetleri ile birleştirerek tanıtmayı tercih eder. Yani sadece sponsorluk yöntemi yine tek başına ikna edici olamayacaktır.

Marka bilinirliği artırma vaadinin, zaten geniş bir tanınırlığa sahip olan büyük markalar için pek de çekici bir teklif olmadığı açıktır. Eğer teklifimiz yeterince çekici değilse, sponsorluk anlaşmasının gerçekleşme ihtimali de o oranda düşer. Büyük markalar, marka imajlarını oluşturmak ve korumak için zaten büyük yatırımlar yapmışlardır. Aslında sizin projenize çok da ihtiyaçları yoktur. Ayrıca logolar ve reklamlarla dolu bir projede, sponsorun logosunun ek birkaç yerde daha görünmesinin genel marka stratejisi içinde ne kadar etkili olabileceği de ciddi bir şekilde sorgulanmalıdır.

Burada proje sahipleri için asıl mesele, büyük markalara, zaten sahip oldukları şeylerin ötesinde, gerçek ve ölçülebilir bir değer sunabilmeleri olmalıdır. O vakit devreye yaratıcı işbirlikleri ve etkileşimler girer. Büyük markalarla yapılan sponsorluk anlaşmalarında, marka bilinirliğinin ötesine geçmek, zorunluluktur. Aksi faydasız olur. Fayda görülemeyen her sponsorluk ya gerçekleşmez ya da iptal edilir. Köklü markalar için sponsorluk, tüketici deneyimini zenginleştirme, marka sadakatini derinleştirme ve potansiyel müşterilerle etkileşimi güçlendirmenin bir aracıdır.

Sponsorluk kapsamında hedef kitlenin ilgisini çeken içerikler oluşturmak, sosyal medya kampanyaları düzenlemek veya influencer’larla iş birliği yapmak gibi konular da etkileşimleri artırabilir. Tüketicilere yönelik özel deneyimler sunmak, yenilikçi içerikler oluşturmak veya interaktif aktiviteler düzenlemek gibi yöntemlerle tüketici deneyimi zenginleştirilebilir. Aynı şekilde müşteriler için özel promosyonlar sunmak, VIP programları oluşturmak veya onları özel etkinliklere dahil etmek gibi farklı yöntemlerle marka sadakatine yönelik etkileşimler gerçekleştirilebilir.

Geleneksel marka bilinirliği odaklı stratejilerin yerini, daha yaratıcı, yenilikçi ve tüketiciye dokunan yaklaşımların alması kaçınılmazdır. Endişelenmeyin, her bir yöntemi detaylı bir şekilde açıklayacağım ve sizi adım adım yönlendireceğim.

 

Büyük Markaları İkna Etmek İçin Daha Derin ve Etkili Sponsorluk Hakları (5 Ana Maddede)

Yaratıcı ve etkileyici işbirlikleri, markaların izleyicilerle daha derin bir bağ kurmalarına ve daha anlamlı bir etkileşim sağlamalarına olanak tanır. Geleneksel yaklaşımlara alternatifler arasında, sponsorlara ve katılımcılara unutulmaz deneyimler sunmak, marka ve etkinlikle ilgili içerik oluşturmak için ortak çalışmalar yapmak, sanal gerçeklik gibi yenilikçi teknolojilerle sponsorluğu daha akılda kalıcı hale getirmek, sponsorlara izleyici demografisi ve etkileşim metrikleri gibi değerli veriler sunmak ve sponsorluk anlaşmalarını sosyal sorumluluk projeleriyle uyumlu hale getirmek gibi adımlar yer alır. Şimdi hepsini tek tek inceleyelim.

 

1 – Sıra Dışı Deneyimler Oluşturmak için Öneriler

Büyük markalarla yapılan sponsorluk anlaşmalarında, sıra dışı deneyimler sunmak her zaman dikkat çekici olmuştur. Sponsorlukları, özel ve kişisel deneyimlerle birleştirmek, anlaşmaları daha değerli hale getirir. Deneyim sunmak adına VIP alanlar, özel etkinlikler, sahne arkası deneyimleri gibi konular ele alınabilir.

 

VIP Alanları ve Özel Lounge’lar:

  • Sponsorlara etkinlik boyunca özel olarak tahsis edilmiş VIP alanları ve lounge’lar sunarak ayrıcalıklı bir deneyim yaşatmayı tercih edebilirsiniz.
  • Bu alanlarda özel ikramlar, rahat oturma alanları ve konforlu bir ortam sunarak sponsorların keyifli vakit geçirmelerini sağlayabilirsiniz.
  • VIP alanlarında Wi-Fi, şarj istasyonu ve diğer gerekli olanakların da mevcut olduğundan emin olunuz.
  • Kişisel bir dokunuş eklemek için sponsorların isimlerini içeren özel kartlar veya rozetler hazırlayabilirsiniz.

 

Özel Etkinlikler:

  • Sponsorlara özel olarak tasarlanmış bir akşam yemeği veya kokteyl partisi düzenleyerek, katılımcılarla daha samimi bir ortamda etkileşim kurma imkanı sağlayabilirsiniz.
  • Bu tarz özel etkinliklerde sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için çeşitli sunumlar ve gösteriler yaptırtabilirsiniz.
  • Etkinlik sırasında sponsor temsilcilerinin katılımcılarla veya diğer sponsorlarla sohbet etmesi ve iletişim kurması için teşvik edici bir ortam oluşturabilirsiniz.

 

Sahne Arkası Deneyimi:

  • Sponsor temsilcilerinin projenin perde arkasında neler döndüğünü anlamaları, daha özel bir deneyim yaşamaları ve kendilerini projenin bir parçası gibi hissetmeleri için sahne arkası turlarına ve özel gösterilere katılmalarını sağlayabilirsiniz.
  • Bu turlar sırasında sponsor temsilcilerine projenin farklı aşamaları hakkında bilgi verebilir, ekiple tanıştırabilir ve projenin teknik detayları hakkındaki bilgileri paylaşabilirsiniz.
  • Sahne arkası deneyimini daha da özel kılmak için sponsor temsilcilerine özel hediyeler ve anı ölümsüzleştirme imkanı sunabilirsiniz.

 

Görsel Etkiyi Artırmak:

  • Sponsoru etkinlik alanında daha belirgin hale getirmek için marka logosunu öne çıkaran özel olarak tasarlanmış dekorasyonlar kullanabilirsiniz.
  • Sponsorluk anlaşmasını daha göze çarpan hale getirmeye özen göstermek üzere projenin genel teması ile uyumlu bir görsel dil kullanmaya dikkat edebilirsiniz.
  • Etkinlik alanında sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini gösteren stantlar ve afişler yerleştirebilirsiniz. Sunucular, ziyaretçileri marka standına ayrıca yönlendirebilir.

 

2 – İçerik İşbirliği Stratejilerine Öneriler

Daha derin bir etkileşim yaratan sponsorluk anlaşmaları hem markalar hem de proje sahipleri için daha fazla değer sunar. Bu noktada dijitalin tüm nimetlerinden faydalanmak gereklidir. İçerik işbirliği için ortak sosyal medya kampanyaları, markalı içerik üretimi, canlı yayınlar ve konuşmacı olmak gibi konular ele anılabilir.

 

Ortak Sosyal Medya Kampanyaları:

  • Sponsorla birlikte proje öncesinde ve sırasında ortak sosyal medya kampanyaları düzenleyerek etkileşimi artırabilirsiniz. Proje öncesi heyecanı ve katılımcıların ilgisini çekmek için sponsorla birlikte çeşitli paylaşımlar yapabilir ve etkinliğin önemini vurgulayabilirsiniz.
  • Katılımcıların etkileşimini artırmak için projeye özel bir hashtag oluşturabilirsiniz. Bu hashtag’i, etkinlikle ilgili paylaşımlarda kullanarak katılımcıların içeriğe kolayca erişim sağlamasını ve etkinliğin sosyal medyada daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
  • Sponsorun logosunu veya markasını içeren görseller ve videolar kullanarak özgün ve dikkat çekici içerikler oluşturabilir ve katılımcıların dikkatini çekebilirsiniz.
  • Proje süresince sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan içerikler paylaşabilirsiniz. Katılımcılara sponsorun sunduğu değerleri ve ürünleri göstermek için çeşitli içerikler oluşturabilir ve paylaşabilirsiniz.

 

Markalı İçerik Üretimi:

  • Sponsorun donelerini içeren blog yazıları, videolar ve infografikler hazırlayarak, sponsorluk anlaşmasını daha göze çarpan hale getirebilirsiniz.
  • Proje öncesinde, sırasında ve sonrasında sponsorla ilgili içerikler paylaşarak, markanın etkisini artırabilirsiniz.
  • Ürün incelemeleri, kullanım kılavuzları veya hizmet tanıtımları gibi içeriklerle, sponsorun potansiyel müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmasına yardımcı olabilirsiniz.
  • Marka temsilcileri veya influencer’larının katkılarıyla içerikler hazırlayarak, marka otoritesini artırabilir ve hedef kitlenin güvenini kazanabilirsiniz.

 

Canlı Yayın ve Etkileşimli İçerikler:

  • Etkinlik sırasında sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan canlı yayınlar düzenleyerek, katılımcıların doğrudan marka ile etkileşime geçmelerini sağlayabilirsiniz. Canlı yayınlarda ürünlerin özellikleri, kullanım alanları veya avantajları hakkında bilgi vererek, potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir ve satın alma kararlarını etkileyebilirsiniz.
  • Katılımcılarla etkileşime girebilecekleri anketler ve yarışmalar düzenleyerek, etkinliğin daha keyifli ve interaktif hale gelmesini sağlayabilirsiniz. Anketler aracılığıyla katılımcıların geri bildirimlerini alabilir ve etkinliğin kalitesini artırmak için önemli ipuçları elde edebilirsiniz.
  • Sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini deneyimleme imkanı sunan interaktif içerikler oluşturarak, katılımcıların markayı daha yakından tanımalarını sağlayabilirsiniz. Sanal deneyimler, interaktif oyunlar veya ürün simülasyonları gibi içeriklerle, katılımcıların markayı deneyimlemelerini ve ürünleriyle etkileşime geçmelerini sağlayabilirsiniz.
  • Canlı yayınlarda markayı veya influencer’larını konuk olarak ağırlayarak, katılımcılara değerli içerikler sunabilirsiniz. Onların katılımıyla düzenlenen paneller, söyleşiler veya sunumlar aracılığıyla, katılımcıların ilgisini çekebilir ve etkinliğin değerini artırabilirsiniz.

 

Konuşmacılar ve Panelistler:

  • Projenin yapısına uygunsa marka temsilcilerini konuşmacı veya panelist olarak davet ederek, bu kişilerin sektörel bilgi ve deneyimlerini paylaşmalarını sağlayabilirsiniz.
  • Sponsorun sektörel trendler, gelecek projeksiyonları veya ilgi çekici konular hakkında sunumlar yapmasını teşvik ederek, katılımcıların bilgi düzeyini artırabilir ve etkinliğin daha etkileyici hale gelmesini sağlayabilirsiniz.
  • Soru-cevap oturumları, interaktif paneller veya birebir danışmanlık fırsatları gibi etkinlikler aracılığıyla katılımcıların doğrudan bu kişilerle etkileşime geçmelerini sağlayabilirsiniz.

 

3 – Yenilikçi Teknoloji Entegrasyonu Kullanımları

En son teknolojiden faydalanmak sponsorluk deneyimini daha akılda kalıcı ve ilgi çekici hale getirerek hem sponsorlar hem de katılımcılar için daha fazla değer sunabilir. Ben sanal gerçeklik diyeyim, siz Metaverse deyin. Ben blok zinciri dediğimde siz nesnelerin interneti deyin. Ben yazılım desem siz yapay zeka ile üretime geçin. Yazımı hangi tarihte okuduğunuza göre yapabilecekleriniz değişkenlik gösterir. Bu maddenin özeti şudur; sponsorluklarda teknoloji kullanımını asla atlamayın.

 

Sanal ve Artırılmış Gerçeklik:

  • Sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için sanal gerçeklik (VR) veya artırılmış gerçeklik (AR) deneyimleri sunarak, katılımcıların daha etkileyici ve interaktif bir deneyim yaşamalarını sağlayabilirsiniz. Bu deneyimler aracılığıyla katılımcılar, sponsorun ürünlerine daha yakından bakabilir ve işlevlerini deneyimleyebilirler.
  • Katılımcılara ürünlerle etkileşim kurma ve ürünlerin işlevlerini deneyimleme imkanı sağlayarak, etkinliğin daha etkileşimli hale gelmesini sağlayabilirsiniz.
  • Etkinlik alanında VR veya AR gözlükleri ve kiosklar yerleştirerek, katılımcıların bu deneyimlere kolayca erişmelerini sağlayabilirsiniz.
  • Sponsorun ürünlerinin veya hizmetlerinin sanal turlarını veya demolarını sunarak, katılımcıların ürünleri daha derinlemesine tanıma ve değerlendirme şansı bulmalarını sağlayabilirsiniz.

 

Etkinlik Alanında Etkileşim:

  • Mobil uygulamalar aracılığıyla sponsorla ilgili bilgi ve içeriklere erişim sağlayarak, katılımcıların sponsorla ilgili daha fazla bilgi edinmelerini sağlayabilirsiniz.
  • Mobil uygulamalar aracılığıyla sponsorla ilgili özel teklifler ve indirimler sunarak, katılımcıların etkinlik boyunca sponsorla etkileşimde bulunmalarını ve sponsorun ürünlerini satın almalarını teşvik edebilirsiniz.
  • Katılımcıların sponsorla ilgili anketlere ve yarışmalara katılmalarını sağlayarak, etkinliğin daha interaktif hale gelmesini sağlayabilir ve katılımcıların etkinliğe daha fazla dahil olmalarını sağlayabilirsiniz.
  • Sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini deneyimleme imkanı sunan interaktif ekranlar ve kiosklar yerleştirebilirsiniz.

 

Oyunlaştırma ve Etkileşim:

  • Etkinlik sırasında sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini deneyimleme imkanı sunan oyunlaştırma ve etkileşimli aktiviteler düzenleyerek, katılımcıların etkinlikten daha fazla keyif almasını sağlayabilirsiniz.
  • Katılımcıların sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini kullanarak puan kazanabilecekleri ve ödüller kazanabilecekleri oyunlar tasarlayarak, etkinliğin daha eğlenceli ve rekabetçi hale gelmesini sağlayabilirsiniz.
  • Sponsorun ürünlerini veya hizmetlerini kullanan katılımcıların fotoğraflarını ve videolarını sosyal medyada paylaşmalarını teşvik ederek, etkinliğin sosyal medya etkileşimini artırabilir ve sponsorun markasının daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

 

4 – Toplumsal Katılım Örnekleri

Sponsorluk anlaşmaları ile sosyal sorumluluk projeleri tamamen farklıdır. Ticari bir yaklaşım olan sponsorluk ile sosyal sorumluluğun örtüştüğü hiçbir nokta bulunmaz. Proje başlı başına bir sosyal sorumluluk faaliyeti değilse, sponsor aranmamalıdır. Ancak bu demek değildir ki markalar, sponsor oldukları bir projeye, zaten yaptıkları bir sosyal sorumluluk projesini dahil etmesin.

Günümüzde, sponsorluk anlaşmalarını kurumsal sosyal sorumluluk projeleriyle uyumlu hale getirmek, markaların toplumla daha güçlü bir bağ kurmalarına ve daha olumlu bir imaj oluşturmalarına yardımcı olabilir. Amacın fayda olduğu durumlarda (yani sadece yapılmış olduğunu söylemek için yapılmıyorsa) rahatlıkla kullanılabilir.

 

Sosyal Sorumluluğun Kullanım Alanları:

Bakınız: Sponsorluk ve Bağış

  • Sponsorluğun bir kısmını bir hayır kurumuna veya sosyal sorumluluk projesine bağışlamayın! Topluma katkı sağlamak böyle bir şey değildir. Bu durumda talep ettiğiniz sponsorluk bedeli ister istemez değerinden yüksek olur.
  • Eğer bağış düşünüyorsanız, miktarını ve hangi projeye bağışlanacağını sponsorla birlikte belirleyerek, ortak bir karar alın. Mümkünse sponsorun zaten faaliyette olduğu bir projeye yönlendirin. Daha da doğrusu, ilgili bağışı markanın gerçekleştirmesini sağlayın. Projenize katılan insanları da bu bağışa ortak etmeye çalışın.
  • Proje sırasında marka çalışanlarının veya ziyaretçilerin katılımıyla küçük çaplı bir sosyal sorumluluk projesi gerçekleştirebilirsiniz. Çalışanların projeye aktif olarak katılımını teşvik edebilirsiniz.
  • Projeyle ilgili farkındalık kampanyası düzenleyin. Fotoğraf ve videoları sosyal medyada paylaşarak, projenin etkisini artırın. Kampanya için broşürler, afişler ve diğer materyaller hazırlayarak, kampanyayı destekleyin.
  • Sosyal medyada kampanyaya yönelik paylaşımlar yaparak, kampanyanın kitlelere ulaşmasını sağlayın.

 

5 – Veri Analizlerine Örnekler

Büyük markalar, her zaman değerli veri ve içgörüler arayışındadır. Sponsorlara izleyici demografisi, etkileşim metrikleri ve etkinlik sonrası analizler gibi veriler sunarak, markaların pazarlama stratejilerini daha iyi bir şekilde optimize etmelerine yardımcı olabilirsiniz.

 

İzleyici Demografisi:

Bakınız: Sponsorluk İçin Hedef Kitle Nasıl Tanımlanır?

  • Sponsorlara etkinliğinizin detaylı demografisi ve etkileşim metriklerini sunarak, katılımcıların kimliklerini ve davranışlarını anlamalarına yardımcı olabilirsiniz.
  • Katılımcıların yaş, cinsiyet, eğitim seviyesi, ilgi alanları ve diğer demografik bilgilerini analiz ederek, sponsorun hedef kitlesiyle örtüşen katılımcı profillerini belirleyebilirsiniz.
  • Sponsorun pazarlama stratejisini hedef kitleye daha iyi ulaşacak şekilde optimize etmesine yardımcı olmak için, izleyici demografisi verilerini kullanarak önerilerde bulunabilirsiniz.

 

Etkinlik Sonrası Analizler:

Bakınız: Sponsorluk Nasıl Ölçülür? (Sponsorluk Raporu Hazırlama) [Kapsamlı Rehber]

  • Etkinlik sonrasında markaya olan ilginin nasıl değiştiğini gösteren analizler hazırlayarak, sponsorun etkinlikten elde ettiği değeri gösterebilirsiniz.
  • Etkinlik sırasında ve sonrasında markanın sosyal medyada nasıl algılandığını analiz ederek, markanın dijital görünürlüğünü ölçebilirsiniz.
  • Sponsorun pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçmek için, etkinlik sonrası analizler sunarak, sponsorun yatırım getirisini belirlemenize yardımcı olabilirsiniz.

 

 

Sonuç Olarak

Sponsorluk dünyası sürekli olarak gelişmektedir. Büyük markalar, sponsorluk yatırımlarından en iyi şekilde yararlanmak için logo göstermenin ötesine geçen değerler aramaktadır. Büyük markalara sponsorluk yaparken farklılaşmak ve değer katmak önemlidir. Marka bilinirliğinin ötesine geçerek hem sponsor hem de izleyici için daha anlamlı ve kazançlı bir ortaklık yaratabilirsiniz.

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere…

H. Alper Koç
Anasponsor Kurucu Başkanı

 

Bizimle iletişime geçin!