Her marka birbirinden farklıdır; dolayısıyla farklı markaların sporculardan beklentileri de farklı olmaktadır. Sporculardan beklenen konuları neredeyse tüm markalar için geçerli olacak şekilde temel düzeyde belirledim ve sizinle paylaşıyorum.

 

Sporcu Davranışı

Markalar, kendilerini profesyonel bir şekilde, arzu edilen davranış kurallarıyla hareket eden sporcularla ilişkilendirmek ister. Ayrıca sporcuların yaratıcı olmaya açık, ilgi çekici kişiliklere sahip ve tüketicilerle bağlantı kuran sıfatlara sahip olması beklenir.

 

Sporcunun Erişim Hacmi

Sponsorluk süreçleri ilişki temellidir; güven ve uyum oluşturmak zaman alabilir. Nihai hedefiniz, taraftarlarınızla sponsor marka arasındaki bağlantıyı kurabilmek üzere bir arabulucu gibi davranmak olmalıdır. Hem kitlenizin hem de sponsorunuzun amaçlarını yerine getirmelerinde rol oynamalısınız.

Her markanın daha fazlasını aradığı en büyük konu, kaç kişiye ulaşabileceğinizdir. Sizi takip eden kişilerin hacmi, başarınızdan daha çok önemsenmektedir.  Çok sayıda haberinizin yapılması bir göstergedir. Ayrıca kendinizi temsil ettiğiniz sosyal medya hesapları ve internet sitesi gibi dijital tabanlı mecraların varlığı, sponsorluk arayışınızda size yardımcı olacaktır. Sponsorlar, sosyal medya hesaplarınızdan ve internet sitenizden kendi hesaplarına bağlantılar eklemenizi ve çeşitli paylaşımlar yapmanızı talep edebilir. Markaların satışlarını doğrudan etkilediğinden erişim hacminiz sponsorluk adına en önemli konulardan biridir.

 

Sporcunun Saha Dışı Aktiviteleri

Markalar, kendilerinden daha büyük topluluklara bağlı sporcuları sever. Bir kulüp veya takım bünyesindeyseniz veya sık sık gönüllü aktiviteler ve sosyal sorumluluk faaliyetleri yapıyorsanız markalar için gerçekten iyi görüneceksiniz demektir. Sponsorluk için çok önemli olmasa da sosyal sorumluluk faaliyetlerini değerlendiren sporcular kısmi olarak avantaj sağlamaktadır. En azından markalarla konuşacakları bir konu daha olacaktır.

Markalar, sadece sporunda değil diğer konularda da belli bir uzmanlığı olan sporcuları daha sıcak karşılamaktadır. Sporcular bir istatistikten çok daha fazlasıdır. Özellikle anlatacak güçlü öyküleri olan, iletişim becerileri yüksek olan ve yazmayı veya konuşmayı seven sporcular diğerlerine nazaran biraz daha öne çıkmaktadır.

Örneğin, markadan elde edeceğiniz ürünü deneyimledikten sonra olumsuz ve olumlu yanlarını markayla paylaşarak markaya eşsiz bir değer katabilirsiniz. Paylaşımınız sonrasında marka, ulaştığınız kesimin satın alması adına sizden ürün veya hizmet hakkında inceleme yapmanızı, referanslar yazmanızı ve paylaşmanızı isteyebilir.

 

Sporcu ile Markanın Uyumu

Alaka düzeyi, bir sporcu olarak mesajınızın hedef kitlenizin aradığı şeyle eksiksiz halde uyumlu olduğundan emin olmak anlamına gelmektedir. Örneğin, çamurlu engel parkurunda mücadele edecekseniz Nike ile çalışmak yerine outdoor ayakkabı üreticilerini tercih edebilirsiniz.

 

Engeller Engel Değildir

Engelli olmak sponsorluğa aykırı bir durum değildir. Örneğin, adidas, down sendromu (trizomi 21) için tıbbi terime atıfta bulunan Runner321 formasını oluşturmuş ve ilk kez 2022 yılında down sendromlu bir sporcu olan Chris Nikic ile sponsorluk anlaşması imzalamıştır.

Türkiye’den örnek isterseniz hemen paylaşabilirim. 2000 doğumlu ve Avrupa kupalarında oynayan dünyadaki ilk işitme engelli sporcu olan milli basketbolcu Çağla Nur Uzundurukan, 2021 yılında adidas sporcusu olmuştur. Daha sonra Toyota’nın “Mobilsen Özgürsün” projesinde yer almıştır ve Pınar markası ile çalışmıştır. 2022’nin sonunda Colin’s markasının reklamlarında yer almıştır.

 

Sporcunun Başarısı

Saha sonuçları, sponsorluk anlaşmalarının karlılığı için esastır. Performansı sırasında sponsorun ürününü tercih eden sporcuların sonuçları, tüketicilerin ürün hakkındaki görüşlerini ve kalite algısını pozitif veya negatif yönde etkileyebilmektedir. Markalar tarafından açık olarak dillendirilmese de sporcunun başarılı olması markaların beklentilerinden biridir.

 

Sporcu Markasına Sahip Olmak

Kişisel markasını oluşturabilmiş sporcular, diğerlerine kıyasla her zaman öne çıkmaktadır. Kişisel marka, başkalarının sizi nasıl gördüğüdür. Markanız; itibarınızı, insanların hakkınızda ne düşündüklerini, yorumlarını ve yayınladığınız içerikteki mesajlarınızı kapsamaktadır. Kişisel markanız tutarlılık, güçlü bir mesaj ve özgünlük üzerine kuruludur. Kendisine ait logosu olan, belli sevinç gösterilerini veya stilini oluşturmuş sporcular, markaların beklentilerini daha kolay karşılayabilmektedir.

Hayran olduğunuz veya nefret ettiğiniz sporcular hangileri? Onlar hakkında neler düşünüyorsunuz? Dikkat çekmek için neler yapıyorlar? Sponsorları olan sporcular kimler? Bu soruları yanıtlamak, kişisel markanızı oluşturmanızda yardımcı olacak ilk adımı oluşturabilir. Hali hazırda markasını oluşturmuş sporcuları takip etmek ve onların gittiği yoldan gitmek isteyebilirsiniz. Bununla birlikte, taklitçi bir sporcu olmaktan kaçınmalısınız ve kendi markanızı yaratmaya odaklanmayı tercih etmelisiniz.

Markanızı oluşturmak için önce kim olmak istediğinizi belirlemelisiniz. Odaklı ve kararlı biri misiniz? Agresif, kendini beğenmiş ve güçlü mü? Esprili, eğlenceli ve dışa dönük mü? İlgili, destekleyici ve ilham verici mi? Her biri kendi etkileme yeteneğine sahip tonlarca farklı atletik kişilik bulunmaktadır. Hatta kişisel markanızı oluştururken sanat, tasarım veya müzik gibi bir ek yeteneğiniz varsa göz önünde bulundurabilirsiniz. Uzun vadede kalıcı ve büyüyen bir kişisel marka oluşturmak, dürüstlük, şeffaflık ve eksiksiz özgünlük gerektirmektedir.

Amacınız, yaşam tarzınıza uygun olan ve doğal bir şekilde halkın gözünde olmak istediğiniz karakteri oturtmak olmalıdır. Olmadığınız biri gibi davranamazsınız. Markanız, gerçekte kim olduğunuza yakın olmak zorundadır.

 

Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız bireysel sporcu sponsorluğu konusunda yazdığım ve içeriklerinin zamansız tüketilebileceği kitabımı satın alabilirsiniz.

Bireysel Sporcu Sponsorluğu (448 Sayfa) Kitabı Satın Al – Kitapyurdu – Kargo Dahil 101 TL!

 

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere.

H. Alper Koç
Anasponsor Kurucu Ortağı

Bizimle iletişime geçin!